上周三小米和360兩大消費(fèi)級的大佬同時發(fā)布手機(jī)，小米依然走雷布斯路線，而周鴻祎貌似玩的更有意思，大佬站臺，眾籌，總之能用的招都用了之后，就是沒提手機(jī)的配置，只是給了大家一個好聽的名字：奇酷!一直在想，只要夠奇夠酷就夠了，他可以秒殺任何無力的配置，在配置相差毫厘的前提下。
在5月6日，企業(yè)級市場同樣也發(fā)生了一件事，OneAPM發(fā)布C輪融資，1.65億!我相信他們選擇這一天發(fā)布是意的對陣小米，因為何曉陽的演講一上來就用“Are You OK!”調(diào)侃了雷布斯，這應(yīng)該不是巧合。同時，5月6日也是24節(jié)氣的立夏，“斗指東南，維為立夏，萬物至此皆長大，故名立夏也。”在天文學(xué)上，立夏表示即將告別春天，是夏日天的開始。
選擇這一天是有風(fēng)險的，因為朋友圈已經(jīng)被小米和360擠的沒有空間了，然而選擇這一天也意味著一代新生力量的崛起，寓意著在消費(fèi)級市場火熱的今天企業(yè)級的華麗逆襲。OneAPM的夏天來了，企業(yè)級的夏天來了!
在整個演講的結(jié)束何曉陽說OneAPM未來的目標(biāo)是中國的Oracle，我是有點(diǎn)吃驚的。當(dāng)然補(bǔ)充了一句“這事其實很難，其實也很簡單，但現(xiàn)在我不確定到底是哪一個?”當(dāng)一位創(chuàng)始人C輪融資時發(fā)現(xiàn)3個月前B輪融資時吹過的牛都超額實現(xiàn)的時候，信心爆棚是合情合理的。
他認(rèn)為，今年是中國企業(yè)級服務(wù)的元年。的確，從年后資本市場的狂熱印證了這一點(diǎn)。在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，一直以來都是國外廠商占主導(dǎo)，但在國產(chǎn)化背景下中國一定會出現(xiàn)自己的基礎(chǔ)軟件廠商。國產(chǎn)化愈演愈烈的情況下，國外廠商正在紛紛退出中國，這是留給國產(chǎn)軟件廠商的機(jī)會，需要的就是面對如此好的機(jī)會和市場時，國產(chǎn)軟件企業(yè)真能潛心自己的產(chǎn)品。
何曉陽覺得：“在美國2C和2B的比例，公司市值比例6:4，接近1:1。而在國內(nèi)，中國是2C占20，2B占1，這樣的狀態(tài)一定會在未來改變。微軟4000億美金，Oracle2000億美金，一百億美金以上的公司有幾十家，包括CA包括EMC等等，所有的公司非常值錢，但是中國沒有這樣的公司，中國的公司大家可以想一下，中國的公司大多都是2C的公司，更多是一些服務(wù)商。我覺得這個里面一定會發(fā)生一些變化，中國一定會有自己的Oracle，會有自己的CA，會有自己的EMC，中國的這些SI有可能會改變也有可能會消失，這就是未來一定會在中國發(fā)生的變化。中國和美國有哪些不同?APM公司，美國有十幾家上市公司在做APM的業(yè)務(wù)，有一百家甚至兩百家新興的APM公司，正在源源不斷涌入這個領(lǐng)域。”
在中國做APM的廠商鳳毛麟角，而面對比美國市場要大N倍的市場時，市場就在那里。
先不要說到達(dá)Oracle2000億美金的體量，我們回頭來分析下中國的企業(yè)級市場會出現(xiàn)一家千億級的企業(yè)嗎?我覺得毫無疑問，如何曉陽說的不確定是容易還是難，但未來一定存在。當(dāng)然要多少年，我也不知道。
從企業(yè)級軟件發(fā)展的狀態(tài)來看，國產(chǎn)軟件在2008年前后都遇到了很大的挑戰(zhàn)，業(yè)績上不來，資本方一度看衰企業(yè)級市場，說TO B是苦逼的市場的也就是從那時開始的。我還記得在2011年某國內(nèi)管理軟件上市公司的老大因為股票連續(xù)下滑而去看風(fēng)水先生的故事，被業(yè)界傳揚(yáng)。
那TO B真的苦嗎?只有身在其中的人才有發(fā)言權(quán)。工具類與項目型的軟件的境遇天差地別。對近似于工具類的軟件活的相當(dāng)滋潤，對項目交付類的軟件卻活的極度頹廢。這樣的狀態(tài)在目前也沒有太大的改變，軟件人的夢想是SaaS可以改變軟件的交付方式，但是個性化怎么辦?又不得不投入人力去做現(xiàn)場實施交付。之前有人分析過說國產(chǎn)管理軟件50億是個天花板，至今貌似沒有突破的。前段時間我一直在想一個問題，國內(nèi)的管理軟件廠商加進(jìn)來的營業(yè)總額能超過1000億人民幣嗎?貌似沒有?
但是在基礎(chǔ)類的軟件情況又大不相同，以O(shè)neAPM為例，縱然是項目類的軟件交付也相當(dāng)短，我記得在他們B輪融資發(fā)布會上我采訪時問到這個問題，他們的交付周期應(yīng)該在一周以內(nèi)，如果部署的是SaaS版交付周期會更短。這似乎是目前國內(nèi)SaaS產(chǎn)品都想企及的速度。
2013年后，國內(nèi)企業(yè)級軟件市場逐漸回暖，移動互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)的運(yùn)營帶來了改變，資本市場仿佛一夜間又開始關(guān)注企業(yè)級市場了。也就有了2014年下半年到2015年這段時間資本市場的狂熱表現(xiàn)。一是傳統(tǒng)管理軟件廠商在股市的狂漲;二是新興的SaaS軟件頻頻獲得大額資本。前面有北森的1.1億人民幣，后面有OneAPM的1.65億。
前面也提到，國產(chǎn)化背景下國內(nèi)基礎(chǔ)軟件廠商一定會迎來契機(jī)。但卻不是唯一因素，縱然沒有國產(chǎn)化因素，國外的SaaS類軟件短時間內(nèi)落地中國也很艱難，如同消費(fèi)級BAT、小米、360等一統(tǒng)江湖一樣，在企業(yè)級市場國外廠商同樣面臨水土不服的情況。水土不服表現(xiàn)在幾個層面，中國的市場之大是他們從未經(jīng)歷過的，他們的產(chǎn)品架構(gòu)從設(shè)計上就從來沒有考慮過中國如此龐大用戶和數(shù)據(jù)負(fù)載;二、中國有全球最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，他們永遠(yuǎn)搞不懂南電信北移動的故事;三、由于偉大的防火墻的原因，他們必須與本地公司一起落地中國。但號稱云計算全球第一的Salesforce和第二的Oracle都還沒有落地的情況下，其它的企業(yè)早著呢。至于未來這個此狀態(tài)也不會有太大的改變!
機(jī)會有了，空間有了，錢也有了，接下來就要看何曉陽怎么實現(xiàn)自己吹的牛了——把OneAPM變成中國的Oracle!
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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