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身處這個時代，稍不留神就會被大潮卷出“九霄云外”。如雷軍所說，站對了風(fēng)口，豬都能飛上天。但是方向不對，一不小心就可能“扭到腰”。

中國人就是如此，給個概念，一點(diǎn)就著?？偫?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”話音剛落，就有大批企業(yè)一哄而上。然而，究竟它和自己有多少關(guān)系，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級都未必清楚。因此，如何“華麗轉(zhuǎn)身”，成為企業(yè)“飛天”的關(guān)鍵。

青島紅領(lǐng)集團(tuán)作為“轉(zhuǎn)型大軍”中的一員，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中殺出了一條個性化的通道，不“飛天”，反“落地”。在2015年金雞湖企業(yè)信息化高峰論壇上，紅領(lǐng)集團(tuán)副總裁李金柱與參會嘉賓分享了親身的實踐案例。

以下為演講實錄：

在新的時代背景下，企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)+和我們有什么關(guān)系，我們要“+”到什么程度?這都是企業(yè)需要去思考的問題。接下來，我將與大家分享青島紅領(lǐng)集團(tuán)(以下簡稱“紅領(lǐng)”)的實踐案例，這完全發(fā)自我們對這個行業(yè)的理解和對落地的執(zhí)行。

作為一個綜合企業(yè)應(yīng)該怎么進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級?從我們的利益角度，我認(rèn)為有兩方面要去考慮。從表象上看，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)都正處于低潮期，但是電子商務(wù)卻是高速運(yùn)行的。我不知道在座的各位有多少制造企業(yè)、有多少搞電商的，但是真正做電商的，賺錢的也不多，賠錢的倒挺多的。所以，要轉(zhuǎn)型升級，我們就要考慮兩方面的問題。

第一，如果你是傳統(tǒng)的行業(yè)，就要考慮怎么改變自己的機(jī)制，讓自己的企業(yè)逐步地得到進(jìn)化、轉(zhuǎn)型、提升。第二，我們?nèi)绾芜\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，來優(yōu)化與消費(fèi)者之間的關(guān)系。無論是什么行業(yè)，這兩方面的問題都是必須考慮的。為什么如今許多電商也出現(xiàn)焦慮的現(xiàn)象，為什么也想轉(zhuǎn)型?是因為沒有一個強(qiáng)大的制造后盾為它做服務(wù)、支持。那么，傳統(tǒng)的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)的制造業(yè)，都是低頭工作，抬頭看天，不知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，找不到消費(fèi)者在什么地方，就無法和他們建立起關(guān)系。所以，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級這兩方面的問題，我們都要解決好。其中任何一個問題沒解決好，轉(zhuǎn)型就可能不會成功。所以，我們的總體系數(shù)要不斷地增加，那怎么加，這個就是我們要思考的問題。

那么，為什么說我們是傳統(tǒng)行業(yè)?無論我們是哪類的企業(yè)，都存在著傳統(tǒng)的價值觀、傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，最后導(dǎo)致了我們沒有競爭力。微信上之前發(fā)過一篇文章，寫到中國經(jīng)濟(jì)三架馬車是“抄襲，低價，吹牛”，是不是這樣?所以，當(dāng)大數(shù)據(jù)熱起來的時候，所有的企業(yè)都說我有大數(shù)據(jù);當(dāng)智能制造熱起來的時候，所有的企業(yè)都說我有智能制造;當(dāng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，所有的企業(yè)就開始加互聯(lián)網(wǎng)。但是你離這些目標(biāo)的差距還有多少，只有自己清楚。在原來不健全的市場體系里面，我們可以欺騙消費(fèi)者，現(xiàn)在信息觸屏了，我們還能騙多長時間?這些問題，我們都必須要考慮清楚。

那么，工業(yè)4.0是不是皇帝的新衣。我想，我們現(xiàn)在的很多的企業(yè)就在穿著這件新衣，自己騙自己。原來騙過自己、騙過消費(fèi)者，現(xiàn)在已經(jīng)騙不了消費(fèi)者了，只能自己騙自己。所以，我們應(yīng)該清楚自己的定位，我們處在什么階段，應(yīng)該怎么做。這才是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。單純地找一個好的軟件、好的方案，就想轉(zhuǎn)型升級成功，這幾乎是不可能的。

那么，怎么讓自己和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系呢?現(xiàn)在我們的企業(yè)真正的到了沒有前途、無法掌握自己命運(yùn)的時候了嗎，我們真的沒有出路了嗎?其實，我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)+這個時代，企業(yè)的機(jī)會是會越來越多的。因為互聯(lián)網(wǎng)時代打通了原有的靠關(guān)系、資源壟斷的體制，或者叫游戲規(guī)則，對于企業(yè)來說減少了很多負(fù)債、稅收等方面的成本。現(xiàn)在整個環(huán)境開始公平健康了，市場經(jīng)濟(jì)的時代真的來了，而只有誠信的企業(yè)才有發(fā)展機(jī)會。

互聯(lián)網(wǎng)+為我們帶來了無限的機(jī)遇，但原有的思維和經(jīng)營方式已經(jīng)走不通了，我們就要開發(fā)新的市場。而互聯(lián)網(wǎng)+是有幾個階段的，我們的企業(yè)怎么和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，這是我們轉(zhuǎn)型升級需要考慮的一些問題。首先，你的企業(yè)處在什么階段，你就應(yīng)該加到什么階段?；ヂ?lián)網(wǎng)+最原始的、最基礎(chǔ)的是互聯(lián)網(wǎng)+通訊，把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，互聯(lián)網(wǎng)+渠道、互聯(lián)網(wǎng)+平臺、互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)要素、互聯(lián)網(wǎng)+資源、互聯(lián)網(wǎng)+新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。如果階段和手段不匹配，轉(zhuǎn)型方向可能就會出現(xiàn)問題。所以，互聯(lián)網(wǎng)+和我們一定會有關(guān)系，但是怎么發(fā)生關(guān)系、發(fā)生什么關(guān)系，我們要進(jìn)行深入的思考，這決定了我們轉(zhuǎn)型方向。

那怎么轉(zhuǎn)呢?如果說用官話來說，就是回歸，重新運(yùn)營規(guī)律?；貧w生產(chǎn)消費(fèi)的規(guī)律、回歸生產(chǎn)和消費(fèi)的本質(zhì)。什么是生產(chǎn)的本質(zhì)?我們怎么生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品?回歸消費(fèi)的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者買到性價比最高的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)、制造企業(yè)，就要考慮到生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者是否喜歡價格是否合理，同時成本要低，速度要快。作為服務(wù)企業(yè)，就要考慮如何為消費(fèi)者帶來價值。所以，每一個企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就要考慮自己在這個時代、在整個新的生態(tài)里的價值。

那么，紅領(lǐng)是怎么轉(zhuǎn)型的?12年之前，我們已經(jīng)開始進(jìn)行個性化機(jī)制、工業(yè)化生產(chǎn)的探索，建成了大工業(yè)3D打印模式工廠，并建立了一套叫C2M工商一體化的直銷模式。其中包含了兩方面的內(nèi)容，一是生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，二是與消費(fèi)者的時間進(jìn)行互動，這就是我們轉(zhuǎn)型的兩個方面。

第一個方面，怎么進(jìn)行生產(chǎn)?，F(xiàn)在很多的企業(yè)解決不了庫存問題，而且不知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。但是通過市場調(diào)研的方式太滯后了。那么，紅領(lǐng)的做法就是，粉絲自主設(shè)計，需求驅(qū)動生產(chǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)時代的方式驅(qū)動生產(chǎn)。

另外，我們的3D打印智能工廠是如何實現(xiàn)的?這個3.1工程工業(yè)4.0有什么關(guān)系?我認(rèn)為德國的工業(yè)4.0和美國的3D打印，都是大規(guī)模的個性化定制、工業(yè)化生產(chǎn)。美國人是用軟件來驅(qū)動硬件，德國人是用硬件來驅(qū)動軟件，他們的路徑是不一樣的，一個是從上到下，一個是從下到上。那么，中國的制造業(yè)2025就綜合了美國和德國的兩個方面，突出了中國特色。

而紅領(lǐng)的3D打印模式，就是運(yùn)用了美國3D打印的邏輯關(guān)系和德國工業(yè)4.0的技術(shù)，實現(xiàn)了智能制造。其中，有幾個關(guān)鍵要素：第一，我們建立一個支持全球客戶DIY自主設(shè)計的平臺，全球的客戶登到這一平臺上，就有一個3D的人體圖象，消費(fèi)者可以在上面進(jìn)行自主設(shè)計。而且，這個支持是全球的，無論是美國的，還是歐洲的，無論你是在月球上，還是在南極，只要你有網(wǎng)絡(luò)，登陸上了你就可以設(shè)計。我們沒有給用戶提百分之百的概念，只要你提出需求來，我們就可以供貨。

另一方面，我們通過計算機(jī)系統(tǒng)建模、智能匹配，形成了研發(fā)智能體系。從研發(fā)、設(shè)計、置買、配工藝到功能件匹配，整個過程都是自動的。這個過程在中國企業(yè)，一般需要3個月的時間，國外的企業(yè)需要6個月甚至一年的時間，而在紅領(lǐng)的生產(chǎn)車間里不需要重建，直接就能做出來了，這就形成了完整的智能研發(fā)體系。

第三個方面，是全球式的驅(qū)動。無論是3D打印、還是德國工業(yè)4.0都必須實現(xiàn)全球數(shù)據(jù)驅(qū)動。數(shù)據(jù)可以驅(qū)動所有的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)全過程，中間不需要人工轉(zhuǎn)換，也不需要紙狀產(chǎn)品。這個就叫產(chǎn)品驅(qū)動數(shù)據(jù)，它驅(qū)動的是整個全生命周期。

第四，在所有互動的時間里，所有的員工都在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中。消費(fèi)者在設(shè)計的時候，我們的一線員工就能感應(yīng)到，通過電腦反應(yīng)出來。而我們給用戶一個密碼，他們就能看到整個生產(chǎn)過程，這就是我們的3D打印模式。

現(xiàn)在中國的企業(yè)處在什么工業(yè)發(fā)展階段?工業(yè)1.0我們用機(jī)器代替了手工，工業(yè)2.0我們實現(xiàn)了大規(guī)模的制造，工業(yè)3.0，就是多品種小劑量的生產(chǎn)。而工業(yè)4.0是什么?就是大規(guī)模的定制，就是智能制造。

那么如果從信息化的角度，我們怎么劃分?工業(yè)1.0是普通的機(jī)器制造時代，工業(yè)2.0是數(shù)字化工廠時代，工業(yè)3.0是智慧工廠，實現(xiàn)人機(jī)交互，現(xiàn)在一些比較先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了這一方面。工業(yè)4.0是什么?就是真正的智能制造、智能工廠、人機(jī)一體化，用人的智慧和機(jī)器的智慧進(jìn)行管理的結(jié)合。機(jī)器代替不了人，因為機(jī)器可以承受工作強(qiáng)度，有很強(qiáng)的運(yùn)算能力、記憶能力，但是它沒有創(chuàng)造性的思維，所以只要有人存在，機(jī)器永遠(yuǎn)代替不了人。

那么，3D打印的關(guān)鍵要素就是自主設(shè)計、大數(shù)據(jù)。我們必須對整個生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入的理解，做一個專業(yè)型的頂層設(shè)計，然后做相應(yīng)的系統(tǒng)配套，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的個性化、國際化，和大規(guī)模高效率的生產(chǎn)。我們可以用批量生產(chǎn)的效率成本來做個性化的產(chǎn)品，但是如果我們只知道生產(chǎn)，不知道怎么和消費(fèi)者之間發(fā)生關(guān)系，轉(zhuǎn)型是不會成功的。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，因為互聯(lián)網(wǎng)給了我們好的工具方法和思維方式，我們就可以建設(shè)自己的渠道。對于紅領(lǐng)來說，我們就建立了C2M模式。那么消費(fèi)者處于這樣的時代，他需要什么樣的消費(fèi)?這就是我們經(jīng)營的重點(diǎn)。我認(rèn)為在消費(fèi)者主權(quán)時代，消費(fèi)者需要的是自主、極致、簡單、便宜、快樂?；ヂ?lián)網(wǎng)就是用免費(fèi)的思維，把客戶拉過來，然后通過其他的方式來獲得效益。那么，作為傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該怎么做?紅領(lǐng)的做法就是用眾籌的思想解決原料問題。什么叫眾籌?發(fā)揮大家的力量一起來做生意，這叫眾籌。眾籌人脈，而不是金錢。就像小米這種粉絲營銷，病毒式的裂變，就是一種方式。

總的來說，第一，傳統(tǒng)的企業(yè)就是要按照消費(fèi)者的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品;第二，要建立起和消費(fèi)者的互動關(guān)系。這樣，我們的轉(zhuǎn)型才能成功。

那么，在這樣的互聯(lián)網(wǎng)時代，變還是不變，可能還是個話題，現(xiàn)在很多的人都在徘徊。所以，在座的各位，你需要轉(zhuǎn)型還是不需要轉(zhuǎn)，需要我們做一個思考，怎么轉(zhuǎn)?大家也要找到自己的標(biāo)桿，找到自己的出路。

好，謝謝各位。