從2013年下半年到2014年上半年，是我們習(xí)慣的BAT O2O大戰(zhàn)，3巨頭不停地?zé)X，玩資本運(yùn)作，看起來，各自實(shí)現(xiàn)了主業(yè)之外的業(yè)務(wù)布局。
但是，其實(shí)仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，說這是一場(chǎng)O2O很有些勉強(qiáng)，大家收購(gòu)的都是線上業(yè)務(wù)，強(qiáng)行把它們的線下資源視為O2O的一部分，很是有些勉強(qiáng)。就好像BAT的客戶，本身就在線下，難道不能說BAT就是典型的O2O公司？
所以，我認(rèn)為，在這一兩年才出現(xiàn)了真正的O2O戰(zhàn)略投資。
先是阿里巴巴在2014年3月，用53.7億港幣戰(zhàn)略控股銀泰百貨，當(dāng)然，阿里巴巴今年實(shí)現(xiàn)完全控股，張勇出任銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)，這是后話。8月8日，京東商城43億入股永輝超市，至此，兩家原來腳一直不沾過的B2C公司，總算接了地氣。
O2O，不只是把人往線上引，它應(yīng)該是線上有生意，線下有人氣。當(dāng)阿里巴巴和京東商城終于意識(shí)到O2O本質(zhì)的時(shí)候，它們兩家開始齊步往線下走。
想到這，我似乎頗有些認(rèn)同蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東在去年說過的一句話，“電商的本質(zhì)還是零售”。零售，就離不開線下實(shí)體。
伴隨著O2O模式的實(shí)踐走向深入，線上優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)作用在弱化，而傳統(tǒng)零售業(yè)多年積淀的綜合優(yōu)勢(shì)，將會(huì)愈加明顯。以往誰說過的電商滅掉實(shí)體門店的話，正在越來越顯得蒼白。
確實(shí)，傳統(tǒng)零售業(yè)越來越受到電商的沖擊。據(jù)2014年財(cái)報(bào)，京東商城的凈收入為1150億元（同比增長(zhǎng)66%），超過蘇寧云商線上線下1091億元（同比增長(zhǎng)3.6%）的總和。這說明，傳統(tǒng)零售業(yè)必須要向線上突圍，但與此同時(shí)，京東商城的連年虧損，又似乎在利潤(rùn)在手的蘇寧云商面前，多少有些局促。
線下的要往線上走，線上的也必須向線下走。
阿里為什么看上銀泰百貨？除了馬云和銀泰老板沈國(guó)軍是鐵哥們兒外，銀泰百貨17年經(jīng)營(yíng)下來的35家百貨商場(chǎng)、9家購(gòu)物中心，還有有數(shù)千萬件商品數(shù)據(jù)庫(kù)體系，百萬名會(huì)員構(gòu)成的會(huì)員體系，那不是累贅，而是現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)挠餐ㄘ洝?/p>
京東瞧上了永輝哪里？除了馬云看中銀泰的原因外，京東的情況要稍微復(fù)雜一些，利潤(rùn)是一個(gè)很尷尬的門檻。
道理也不那么復(fù)雜，京東要賺利潤(rùn)，首先要運(yùn)作成本要低：在上游，就是商品的進(jìn)貨價(jià)要低，這考驗(yàn)?zāi)愕淖h價(jià)能力；在下游，最好有渠道共享機(jī)制，別單打一。前幾年電商都流行自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，這是典型的重資產(chǎn)，必然拖累電商的賬面數(shù)據(jù)。
往線下零售走，當(dāng)然可以做實(shí)采購(gòu)量，增厚與上游供貨商的談判籌碼。據(jù)說，永輝的采購(gòu)規(guī)模超過1000億，和京東合作之后，這個(gè)議價(jià)能力，顯然非雙方單打獨(dú)斗時(shí)可以比的。另外，京東目前在全國(guó)范圍內(nèi)已擁有七大物流中心，在43座城市運(yùn)營(yíng)了143個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，永輝超市則在全國(guó)17個(gè)省市經(jīng)營(yíng)351家門店，雙方有著共享倉(cāng)儲(chǔ)物流的基礎(chǔ)。
而京東商城的這個(gè)套路，也正是張近東近段時(shí)間頻繁鼓吹的線上線下O2O缺一不可的道理。
說實(shí)在的，標(biāo)品你可以在網(wǎng)上買，但更多的非標(biāo)品，還是得勞您駕，去趟商場(chǎng)和超市，而隨著個(gè)性化需求的日益增加，標(biāo)品未必會(huì)減少，但非標(biāo)品肯定會(huì)增加。
至于永輝超市的生鮮果品，看起來京東在收購(gòu)天天果園后，似乎完全沒有問題，但劇作家六六的一次不愉快遭遇，就戳破了傳統(tǒng)電商在生鮮果品，以及更廣泛鮮活農(nóng)產(chǎn)品上的泡沫。而順豐“嘿克”的失利，也正是基于此。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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