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昨天到今天，在滬上和好幾撥朋友細致地談O2O的具體運營項目，涉及到有機食品、幼兒教育、化妝品、社區(qū)等等。我們談到了許多非常有意思的案例，從前兩年風起云涌的一些餐飲行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的例子到今年流行的各種O2O傳奇。大家普遍的感覺就是真正的持續(xù)落地的操作，同時不以燒錢為手段以及不以燒錢為目的的，幾乎沒有。

許多人覺得，我們能想到的，BAT也想到。我們自己做沒有意思，最后還是會被大象踩死。但是又不死心。

也有一個現(xiàn)象，就是O2O團隊信心滿滿地進行具體的落地工作了，但是真的太辛苦，一時半會看不到成績，人心很快就散了，資源支持也不到位，項目就廢掉了。非常惱火。

所謂機遇與挑戰(zhàn)并存的重要含義就是，苦活、臟活、累活，線下的。BAT可能還不會立即來搶，互聯(lián)網(wǎng)再厲害，也不能迅速地將這些活變得輕松。物質和社會的運行還有一些規(guī)律，有些進化起來還很慢。

“信心比黃金更重要”，我們非常清楚的是，放棄真的很容易。真的做起來，不是那么容易，堅持了也就容易了。有朋友對我說“我已經(jīng)去過十八層地獄了，找不到第十九層，然后就又上來了”。

老家縣里有一位朋友的朋友專門做稻米生意，在一個糧食大縣里，做這個生意，就象是搬石頭上山。但是他卻做的非常低調而且賺錢。怎么做的呢?他每天下午到晚上在村里碾米，第二天早上進城送米。多的一天2000斤，少的一天300斤。真的不是賣，而是送。這米都用布袋裝著，3KG的，5KG的兩款，米是非常普通的米，也不是什么有機的。但是每斤貴3毛，有時候也能貴到5毛。為什么呢?這稻米是非常新鮮的，一個家庭，選擇1-2袋，一周就能吃完。尤其是有小孩子的人家，都喜歡用他的米。

賣米的人，往往考慮怎么去保管好米。他關心的只有一個，就是怎么管理好稻。所以他收的水稻，管理水平比專業(yè)糧庫都要好很多。

但是這樣的生意非常辛苦。送貨常常要到100多個地方，臨時也有家里的親友幫忙。O2O手段自然可以幫他減少許多工作量。他堅持下來，并且成為一個習慣。小本經(jīng)營、剛需、高頻、高黏度，都做到了。用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來包裝下，肯定會非常精彩。

這其實就是非常的臟活、累活，但是有價值。許多市民做了他十幾年的客戶，就象家里人一般，很多次的午飯，他是在客戶家里吃的。

工業(yè)化，是不會考慮這個體驗過程的。

淺嘗輒止也好，固步自封也好。最簡單的，就是缺乏一個可以讓自己的價值持續(xù)發(fā)亮的理由。