我身邊也有好幾個朋友是做現(xiàn)在流行的“微商”的，朋友圈里面，他們一天會發(fā)幾十條消息，除了流行的面膜，還有手表、茶具、紙巾等等各種，并且要求轉(zhuǎn)發(fā)等等，毫無例外的被屏蔽了朋友圈信息，甚至直接刪除。很是可惜。
并不是微商的這個機制不好。而是他們在商人的這個專業(yè)上還差強人意。作為私人之間溝通工具的微信，不能這樣透支式地用。
也有朋友希望將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)賣出去，也在用這樣的方式。往往很不經(jīng)濟。我們在項目中去拜訪一些可能的輕店合作伙伴中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。后來我總結(jié)到商人可能存在著這樣三種情況：
職業(yè)商人他的職業(yè)就是商人，自然也是良莠不齊。在南京有些便利店的老板是“愛理不理”的，工作并不是謀生的手段，好像是打發(fā)時間的一種手段。當然有一些，而且是大部分的一些，是一直思慮怎么把自己的生意做得更穩(wěn)健、更大、更持久。跑的時間久了，這些職業(yè)商人也往往很容易做一些區(qū)別。這個群體有很多的合作對象。
業(yè)余商人主要是一些白領(lǐng)，典型的就是朋友圈分銷的那種。他們往往只有業(yè)余的時間來做一些宣傳，想賺一些外快。有一部分人將自己發(fā)展成為了職業(yè)商人。許多時候，作業(yè)時間業(yè)余，作為商人的運營也是業(yè)余。
專業(yè)商人這是我們通常的合作群體。非常重要的一撥。不管他是否有實際的店鋪，或者是可靠的人脈，是否全天候在做商業(yè)的事情。他們有一種精神，那就是專注，投入，想方設(shè)法，謙虛謹慎，和藹可親，他們在守護某種情懷。
《輕店》這本書里面，不管是李泝、黃山、老應(yīng)、老韓以及蔣總、杜總，他們都是具有這種特質(zhì)的商人。我們品牌商實際發(fā)展輕店店長，其實就是要找這樣的專業(yè)商人。這點非常重要。
當然他們是需要從職業(yè)商人、業(yè)余商人中轉(zhuǎn)化的，因為我們第一撥見到的往往不是直接的專業(yè)商人。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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