經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是不能被復(fù)制的，至少要因地制宜，2014年9月17日開始執(zhí)行的山東龍大的一個O2O活動，非常成功。但是復(fù)制出來卻是很難。奇跡不會第二次發(fā)生，在多個場合我在介紹我定義的【佐健O2O活動模式】時，總是提醒這一點(diǎn)，真心的，做到了真不容易。
【戰(zhàn)績】低成本發(fā)放2000份新品，88萬人次瀏覽，新吸納14000新會員，原來計劃1個月的活動時間，不到4天圓滿結(jié)束，覆蓋42個門店，新品培根斷貨及不穩(wěn)定供貨超過兩周(成長的喜悅的煩惱)，參加活動的單店在活動周期內(nèi)環(huán)比銷售增長30%，凈利增長50%。
【背景】
1、外貿(mào)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型(內(nèi)銷份額需要持續(xù)增大)
2、B2B向B2b2C轉(zhuǎn)型(山東省內(nèi)3000多家門店)
3、煙臺地區(qū)O2O業(yè)務(wù)試點(diǎn)(200/800門店)
4、生鮮肉品類向熟食、深加工產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
5、培根新品推廣乏力
6、O2O玩法已經(jīng)在本集團(tuán)員工進(jìn)行，第一批粉絲3萬多人。
【策劃】
社員激勵：邀2個好友成為龍大會員，免費(fèi)領(lǐng)取培根一袋;
輕店激勵：發(fā)展80名會員，賣出5箱產(chǎn)品，免費(fèi)獲得118元燒烤爐
簽署協(xié)議先發(fā)放燒烤爐。
商品定位：百搭明星(培根：炒、煎、煮、刷/早餐、中餐、晚餐)
門店現(xiàn)場：定時燒烤 海報宣傳 現(xiàn)場招募會員(關(guān)注微信公眾號--
輸入特邀碼--(邀請好友)--下單--驗(yàn)碼)
后端支撐： 物流保障、延遲配送、數(shù)據(jù)監(jiān)測、動態(tài)自媒體
【執(zhí)行】
店長集訓(xùn)3次;5周內(nèi)146場次門店現(xiàn)場活動支持;85只燒烤爐送出;建立店長微信群44個，會員微信群若干;張貼海報2800多張，發(fā)送單頁22000份、卡片10萬張;轉(zhuǎn)發(fā)圖文消息3000余次。
活動后的評估發(fā)現(xiàn)，培根產(chǎn)品從免費(fèi)兌換順利實(shí)現(xiàn)到常態(tài)銷售的自然轉(zhuǎn)換，其他活動以一周一次的頻率跟進(jìn)，試點(diǎn)范圍內(nèi)200家店，自提點(diǎn)從42個增加到102個。
不僅是圖變，而是真正的求變!所謂復(fù)制是對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行剪裁，是需要有分別心。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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