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中午和鄭巖在北京西站見面，比想象中的年齡小了四五歲，強烈的感覺就是這樣年輕的人是這樣地愛學習，有一股非常從容的勁頭，非常贊賞。昨天下午見面的一位小朋友也是這樣。他們對北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有非常深的認同和喜歡，北京的偉大是讓小朋友們奮斗嗎?這個精神我們不能輸給他們!

傍晚趕到鄭州，下了小雨。“倒是上回雪未褪，又見春雨喜相迎”。剛剛和20多位CIO交流，聽他們介紹了對移動互聯網的認知，對于O2O的充分感知。非常有收獲。結合明天的交流，我另外再寫。

今天說的話題，其實在前面的若干的幾期里面都說過，就是我們要從存量的現有資源開始入手，做你的新業(yè)務。在道理上大家還比較認同，在情感上還有些放不開。那么到底應該怎么做呢?

還是說一個具體例子吧。4月17日晚上和朋友們一起吃飯，聊起了用友旗下的友金所這間P2P公司的業(yè)務推廣問題。有人說到，這還有點羞羞答答。內部做了推廣，但是沒有強制，一切都是自愿。如果用我們輕店的O2O理念可以怎么做呢?

1、假定用友現有9000名員工，那么如何將他們用秒殺級的速度成為第一批客戶。一種方式是為每人的賬戶充上100元，當然可以直接從工資里面轉，也可以集團、個人各拿50元。這其實是要求做一下培訓。具體手段若干。但是這個體系企業(yè)的紅利是完全可以享受的。

2、將上面的方式，推廣到關聯企業(yè)、渠道代理商。

3、推廣到員工的親友、同學等。激勵措施非常簡單，所發(fā)展的會員首單凈利的50%提成，或者是永續(xù)的分潤。這個影響力可能會達到1：30.那可能就發(fā)展300萬的客戶規(guī)模，然后繼續(xù)發(fā)酵!

4、互聯網的玩法，就是為每位員工“預存”上100元，處于待啟動收益的狀態(tài)，因為發(fā)展會員、自有投資生效有收益之后，達到了100元，就立即激活可以購買理財產品。

換句話說能不能在3-4周時間內形成500萬的用戶規(guī)模?這樣的事件營銷的發(fā)酵可以讓它在一個季度的周期內將會員數量突破千萬。

上面說的場景就是一個典型的怎么吃窩邊草的場景。各個企業(yè)大同小異!員工對于品牌的信任可以順暢地延展到關系人對于員工個人的信任領域，這樣構造的信任基礎是可以再復制的。如我前面所說，就會象太歲一般。