在互聯(lián)網(wǎng)的很多領(lǐng)域，“免費(fèi)”一直是屢試不爽的大殺器。而在并不算熱鬧的會務(wù)O2O領(lǐng)域，一場由淘會場掀起的免費(fèi)風(fēng)暴，正在拉開序幕。
日前，淘會場創(chuàng)始人兼CEO李浩在2015年中國(重慶)國際計算機(jī)博覽會宣布，淘會場啟動“免費(fèi)模式”——不再向入駐商家收取平臺中介費(fèi)，直接打通場地供應(yīng)商與用戶的溝通環(huán)節(jié)，成為類似淘寶的免費(fèi)交易平臺。在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家戰(zhàn)略、資本加速入侵會務(wù)O2O領(lǐng)域的背景下，商業(yè)嗅覺敏銳的李浩和其團(tuán)隊(duì)做出的快速反應(yīng)。李浩認(rèn)為，與打車、美甲這類更生活化的O2O相比，會務(wù)O2O還需要一定的市場培育期。但未來1-2年內(nèi)，隨著門檻不斷降低和用戶習(xí)慣不斷養(yǎng)成，“辦會”“聚會”將從低頻應(yīng)用逐漸成為一個相對高頻的應(yīng)用。
“免費(fèi)”沖擊波
率先宣布“免費(fèi)模式”之后，淘會場很快成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，淘會場這一“激進(jìn)”舉動，或與其擴(kuò)展策略有關(guān)?？梢灶A(yù)想的是，在“免費(fèi)”的沖擊下，行業(yè)短期的平衡已經(jīng)被打破。
不過這一次“免費(fèi)”，李浩并不只是為了吸引關(guān)注，而是改變行業(yè)發(fā)展的整個態(tài)勢。
據(jù)介紹，相比其他領(lǐng)域，會務(wù)場地方面基本處于“原始作業(yè)”階段，除了在少數(shù)熱門城市、熱門地段、熱門酒店預(yù)訂率先對較高，更多的城市、不同形態(tài)的場地資源使用頻率較低，造成資源浪費(fèi)嚴(yán)重，也給場地方帶來極大的運(yùn)營壓力。而這也成為會務(wù)O2O模式的一個邏輯起點(diǎn)，如果通過在線提高場地使用率，商家其實(shí)愿意提供相對優(yōu)惠的價格。
“這里邊的關(guān)鍵是讓場地資源充分流動起來，讓大家有利可圖，用戶得到實(shí)惠和便捷，才能聚攏人氣。”李浩認(rèn)為，目前會務(wù)O2O行業(yè)的交易之所以不夠活躍，從業(yè)者必須思考，如何降低門檻去撬動市場。
李浩認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展邏輯看“免費(fèi)”是必然的趨勢，而且這個時機(jī)已經(jīng)到來：首先從外部環(huán)境看，國家大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”各行各業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)，會務(wù)O2O身處其中;其次資本已經(jīng)充分關(guān)注到這個領(lǐng)域，因此只有加速奔跑才可能在新一輪競爭中爭取有利地形。免費(fèi)平臺在旅游、酒店OTA、零售業(yè)等都已充分的印證，只有降低門檻有利可圖，才能聚合更多的商家和用戶進(jìn)來。
據(jù)悉，宣布免費(fèi)之后，淘會場在中西南地區(qū)的供應(yīng)商很快將許多優(yōu)質(zhì)的場地也“上了架”，而在北上廣等熱門城市，淘會場的團(tuán)隊(duì)在介紹服務(wù)模式時，場地方的反饋十分積極。
數(shù)據(jù)顯示，淘會場目前整合會場資源近6萬個已超越不少同行，尤其是在根據(jù)地重慶，幾乎完成100%對所有知名商業(yè)展區(qū)和酒店的整合，已經(jīng)進(jìn)駐的杭州、上海等一線城市，也已實(shí)現(xiàn)城市場地90%覆蓋率的開拓，而直接帶來的結(jié)果淘會場已擁有注冊會員12萬。
劍指會務(wù)“第一入口”
不過，提供場地資源整合與交易，只是淘會場發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。
按照李浩的設(shè)想，通過搭建免費(fèi)的平臺，加速場地資源聚合，培育用戶習(xí)慣，使得相對“偏門”的在線辦會從低頻變?yōu)楦哳l的行為之后，就要去圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”來布局和重構(gòu)整合會務(wù)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)。
據(jù)介紹，用戶過來并不只是為了獲得一個相對優(yōu)惠的場地，而是要將計劃中的“會”落地實(shí)施。場地之外，用戶還在尋找策劃、設(shè)備、搭建、活動、主持等各種配套措施，這一系列的需求如果能夠得到“一站式”的滿足，那么這個平臺就有望成為會務(wù)第一入口，成為一個相對完善的生態(tài)體系。
“事實(shí)證明，在一個行業(yè)做的足夠深，就能撬動更大的市場。”李浩表示，他毫不擔(dān)心市場規(guī)模問題，而在于如何在對的方向，給市場帶來怎樣的變革。而他的目標(biāo)，就是要打造一個會務(wù)行業(yè)的“淘寶”，讓天下沒有難辦的會。
資料顯示，李浩曾是阿里巴巴早期員工之一，并在拉手、糯米等網(wǎng)站任大區(qū)經(jīng)理，對O2O及電子商務(wù)有著深刻的理解。
除此，李浩和他的團(tuán)隊(duì)也圍繞辦會之外，團(tuán)建、培訓(xùn)、聚會等“泛辦會”需求，引入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，并為提供更多元化的解決方案。
“一切剛剛開始，相信在半年內(nèi)行業(yè)發(fā)展會有更大的變化。”李浩說，宣布免費(fèi)之后，內(nèi)心緊迫感更加強(qiáng)烈，他們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每天都在和時間賽跑!未來大浪淘沙，淘會場一定可以走到最后。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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