4月15日消息 繼58同城并購(gòu)安居客后，分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺(tái)房多多達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
只不過(guò)，與安居客賣(mài)身58同城不同，趕集、房多多的合作前期仍以流量廣告方式為主，后期將逐漸向交易過(guò)渡，暫不涉及資本層面動(dòng)作。
一拍即合的“聯(lián)姻”
一直以來(lái)，房產(chǎn)O2O都被看做是2015年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)。趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)透露，趕集和房多多之所以“聯(lián)姻”，主要還是受三方面因素主導(dǎo)：
首先，房多多的理念和趕集網(wǎng)是相通的，崇尚交易的真實(shí)性，同時(shí)擁有強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，這些都是趕集非?？粗氐?，“大家知道在互聯(lián)網(wǎng)的世界里追求真實(shí)性是第一位的，而趕集網(wǎng)又在今年推出了100%真實(shí)房源，因?yàn)槔砟钌鲜枪餐ǖ?，所以就一拍即合?rdquo;;
其次，在O2O業(yè)務(wù)的開(kāi)展方面，目前趕集網(wǎng)的房產(chǎn)頻道僅限于信息層面的匯集，而房多多的強(qiáng)項(xiàng)在于線下的撮合交易的閉環(huán)。通過(guò)合作，能夠更好的完成信息流交易和線上線下互動(dòng)的閉環(huán);
更為重要的是，趕集網(wǎng)非?？粗胤慷喽嗟膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)。房多多幾個(gè)合伙人通過(guò)在房產(chǎn)領(lǐng)域十幾年的深耕細(xì)作，對(duì)經(jīng)紀(jì)人、用戶和房產(chǎn)產(chǎn)品都有較深的理解，這一點(diǎn)恰好正是趕集網(wǎng)比較稀缺的。
找準(zhǔn)痛點(diǎn)、降低成本
從過(guò)往的房產(chǎn)銷售模式可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)一直存在著不同級(jí)別的“痛點(diǎn)”。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是一個(gè)信息極度不對(duì)稱的市場(chǎng)，買(mǎi)家想要找到自己要的房子，過(guò)往的渠道往往很單一;此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷費(fèi)用上的效率也非常低下。
房多多COO曾熙說(shuō)，趕集和房多多要做的就是降低賣(mài)房的成本，尤其是降低開(kāi)發(fā)商的成本。
根據(jù)雙方合作協(xié)議，趕集網(wǎng)與房多多雙方將首先從新房領(lǐng)域展開(kāi)合作，未來(lái)將擴(kuò)展至更多品類的合作。房多多將自身平臺(tái)的全部新房源同步入駐趕集網(wǎng)房產(chǎn)頻道，趕集網(wǎng)則透過(guò)房多多的房源切入新房銷售領(lǐng)域，從而形成交易閉環(huán)。
一方面，在線下借助經(jīng)紀(jì)人的流量接入，建立以效果付費(fèi)的流量獲取方式，成本變的更精準(zhǔn);另一方面，房多多也希望能夠把趕集網(wǎng)上上億用戶的買(mǎi)房需求轉(zhuǎn)化到線下，通過(guò)雙方的合作中，降低開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷成本。
“我們希望在房多多和趕集網(wǎng)的聯(lián)手推動(dòng)下，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷成本，從現(xiàn)在3%到5%再往下走，最好能到1%到2%，甚至更低，我覺(jué)得這是為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一件事”。
將重點(diǎn)發(fā)力房產(chǎn)業(yè)務(wù)
近兩年，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的變化速度較快，雖然目前整個(gè)行業(yè)基本達(dá)到了買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)相對(duì)平衡的趨勢(shì)，但在趕集市場(chǎng)副總裁趙世勇看來(lái)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)逐漸開(kāi)始向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜，而買(mǎi)房者也會(huì)更挑剔服務(wù)的流程。
一方面，線上大量的信息會(huì)造成選擇的困難;另一方面，純線下渠道也存在痛點(diǎn)。因此從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論線上還是線下服務(wù)模式都存在著很多問(wèn)題，有較大的改善的空間，這也促使趕集網(wǎng)和房多多開(kāi)始思考，房產(chǎn)行業(yè)線上、線下應(yīng)該如何相互融合。
趙世勇表示，未來(lái)，房產(chǎn)線下門(mén)店的作用將可能慢慢被削弱，這時(shí)候房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就需要應(yīng)對(duì)新的變化，打造自己的專業(yè)性，使之成為房產(chǎn)交易中不可或缺的環(huán)節(jié)。而經(jīng)紀(jì)人要不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，就需要有一個(gè)好的模式給他提供一個(gè)更立體的支撐。
簡(jiǎn)單來(lái)講，趕集網(wǎng)把買(mǎi)房、賣(mài)房的流量和用戶群清晰的給到房多多，而房多多的線下團(tuán)隊(duì)在驗(yàn)證信息的真實(shí)性后，再把真實(shí)信息反給趕集網(wǎng)。此外，房多多和趕集網(wǎng)還從B端、C端做互相的拉動(dòng)，并在經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
“雖然房地產(chǎn)行業(yè)最近幾年起起伏伏，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)一定是一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)”、“就像趕集網(wǎng)覆蓋的藍(lán)領(lǐng)招聘、二手車(chē)業(yè)務(wù)一樣，趕集會(huì)在這個(gè)類目下、這個(gè)行業(yè)里持續(xù)做深耕”。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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