上節(jié)說(shuō)到到底如何來(lái)凝聚訂單。許多擁有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家都希望自己的生意具有可復(fù)制性，希望可以迅速形成有效的規(guī)模。但是往往很牛逼的創(chuàng)意難以落地生根，許多夢(mèng)幻般的O2O故事被煙消云散，其根本就是因?yàn)樵?ldquo;從0到1”這個(gè)階段，難以形成有效的規(guī)模。輕店到底憑什么可以幫助企業(yè)形成初始的會(huì)員規(guī)模與訂單規(guī)模?
這是一個(gè)非常尖銳的問(wèn)題，如果不是2014年下半年在煙臺(tái)的一手實(shí)踐，我也最多意淫而已。那個(gè)實(shí)踐證明，基于一個(gè)已經(jīng)有一定生意基礎(chǔ)的實(shí)體店，品牌商進(jìn)行合作的話，將“新產(chǎn)品”(從實(shí)體店的角度看)構(gòu)造到既有生意環(huán)境中，從生態(tài)學(xué)角度，或者可以說(shuō)“植入”。對(duì)于該店，每周創(chuàng)造出比植入前高50%的凈利潤(rùn)是完全可能的。具體可以參考《面子里子》的連載第59節(jié)。
我們清楚，在商業(yè)布局里面，購(gòu)物中心、城市副中心的大型商超、社區(qū)便利店都有非常鮮明的定位。消費(fèi)者的需求中，應(yīng)急的部分不是很高，但是越來(lái)越多的商業(yè)機(jī)構(gòu)尤其是電商提供了非常便捷的應(yīng)急通道，然后社會(huì)商品的物流、信息流就呈現(xiàn)出比較高的熵值。這些因?yàn)閼?yīng)急或者因?yàn)閼?yīng)急支持體系形成的便利而被利用，產(chǎn)生的社會(huì)資源消耗，極少是有真正價(jià)值的，但是被理所當(dāng)然地買單了。
輕店的出現(xiàn)，其實(shí)就是要對(duì)需求進(jìn)行定向采集、定向匹配。在供給的最佳規(guī)模、節(jié)拍以及需求的最佳規(guī)模、節(jié)拍之間尋求平衡。比如對(duì)某類新鮮水果的需求，可以被結(jié)構(gòu)化為一周一次采購(gòu)，而不需要每天都去采購(gòu)。這是時(shí)間維度的，從空間維度來(lái)說(shuō)，一個(gè)輕店可以影響的周邊幾十到幾百人的需求可以再進(jìn)行一次匯聚。也就是說(shuō)一個(gè)人、一個(gè)家庭的需求進(jìn)行一次以周為時(shí)間單位的匯聚，若干個(gè)人及家庭的需求在一個(gè)地理半徑1公里左右再做一次匯聚，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)讓一手貨源供應(yīng)商有了向下游“放水”的最佳物流單位(比如以“噸”為計(jì)量單位，以托盤為一個(gè)數(shù)量單位)。
以上面的假設(shè)為基礎(chǔ)，供應(yīng)商擁有了確定性的市場(chǎng)需求節(jié)拍，事情就簡(jiǎn)化了許多。同時(shí)，關(guān)于遠(yuǎn)程的快遞業(yè)務(wù)也是基于此來(lái)展開(kāi)。就更便當(dāng)了。
所謂“匯聚與規(guī)模”。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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