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談生意，訂單是王道。不管什么方式、渠道。不僅需要訂單的數(shù)量，更需要將訂單的獲取成本控制在一定范圍里面，持續(xù)的控制乃是源于對可持續(xù)發(fā)展的追求，乃是我們在供需本質上的契合。

尤其是物流包裝費用，在表格的上面提示包含了“損耗”部分。其實是從運營角度去看這個費用的。也就是從貨源地到消費者手中這個“旅程”里面需要分攤的費用。雖然這個數(shù)據來自于60多個樣本，顯然還是不夠嚴謹?shù)?。好在我們關心的需要從這個細節(jié)開始的更偉大的部分。

沒錯，減少浪費，是O2O可以幫助干的事情，是它作為吃飯的筷子而不是當牙簽使的筷子的重要使命。也就是可以將分散的需求進行相對集中，然后發(fā)起采購。在有非常清晰需求的情況下，你知道是怎么滿足的了。其實弱智的我們至少忘記了1844年(沒有記錯吧)，在英國，世界上第一個真正意義上現(xiàn)代的消費合作社成立，就是將分散的需求進行了集中，讓12英鎊的工資擁有15英鎊的購買力，在和資本家的對抗中贏得一籌。直到1980年，中國的合作社經濟還是相當發(fā)達。

資本家通過所謂的現(xiàn)代商業(yè)，讓你自由選擇，然后付出極高的選擇成本與運營成本。合作社經濟我們很難完全到位。

日本經濟低迷20余年，為什么老百姓的日子還很穩(wěn)健，是家底殷實嗎?不是，是強大的合作社制度。日本的居民往往四個家庭形成一個采購單位，一周集中下一次單，由值周的家庭負責接收和分發(fā)。前兩年非常興盛的團購現(xiàn)在也方興未艾，其本意在此。

這些將一段時間、一定地域內的需求進行相對集中，然后集采的做法無疑是生活消費中最經濟的。O2O的價值在此，它提供的服務有助于我們采集到這些需求，并通過最經濟的方式去滿足它。

2007年-2008年，我和張西振老師等幾位同事，在老板的支持下，進行了當時稱為行業(yè)革命的試驗，當然是成功的試驗，現(xiàn)在還在紅利期。結果非常簡單，就是在溫州市場將4種常見配材的紙板進行規(guī)?；a，在品質明顯優(yōu)于同行的情況下，價格下浮了5%-10%。這是一個非常艱辛的轉化過程，但是其原理就是聚集需求，首先從現(xiàn)有客戶的需求轉化開始，然后是自然的力量吸引了市場上競爭對手客戶的這類產品。在工廠形成很好的規(guī)模之后，價格甚至可以再降低。

同樣，在水果批發(fā)的場景中，剛需非急需的新鮮水果，基本是直接從地頭而來。為什么不可以呢?

進入4月，我們團隊正在運籌一個關于煙臺大櫻桃的O2O試驗，就是緣于這個方式。會很快持續(xù)分享給大家。

不是O2O多神奇，而是我們的夢想有了可以落地的翅膀。