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O2O，我們已經耳熟能詳了。2014年，夢幻的O2O，2015年，真的能落地嗎?很多人在做這個疑問。不管是生意的新渠道，還是新的生意方式，對于創(chuàng)造價值的衡量就是一個簡單的點，投入產出。撇開只有極少數(shù)大佬才能玩的數(shù)十年投入后的匹配產出不說，對于99.99%的普通企業(yè)而言，當下，最長2-3年內可以預期的有效投入產出是必要的。

恰恰O2O可以在這里創(chuàng)造價值。今天說的例子就是我的朋友姜磊實踐了8個多月的O2O，當前正在通過LSO進行體系化。

O2O怎么幫助他們創(chuàng)造價值的呢?一個非常簡單的場景。姜磊所在的公司是佳農，擁有國際許多一線水果品牌的國內經營權，簡單說，就是有許多優(yōu)質的一手貨源。2014年下半年，他們開始嘗試一種新的業(yè)務模式。試點的對象是在山東的幾個辦公區(qū)。都是自己人，好測試。

規(guī)則非常簡單，每周通過微信群來發(fā)布內部團購消息，比如巨野的辦公室，奇異果訂貨量達到50箱(大約180公斤)就在截單后的次日安排送貨，搭載方式的送貨。貨物抵達后由組織者進行分貨，大家自提。在水果的新鮮度和價格上，非常劃算，不管是對于佳農還是購買了水果的員工。

如果以電商價格為1的話，物流包裝費用已經將損耗折算進去。可以繪制對比表格如下：

這個對比并不是非常精確，但是是可以測算的。O2O的價值創(chuàng)造在于對長尾需求的匯集，然后通過集采的方式滿足需求。其他模式都是全天候無條件地在滿足，這個差異就是非常大的差異。

進一步的分析，我們將稍后再來進行。主要是這樣玩的關鍵點在于規(guī)模，將需求在一定的時間和空間里面進行關聯(lián)和壓縮。將布朗運動的需求融合成一個和生產者輸出批量匹配的規(guī)模。

如果你了解運輸河道的河閘的原理，可能更容易了解。