李泝終于亮出了自己的底牌，希望將CHS系統(tǒng)迭代為O2O分銷平臺(tái)，并求教于大家如何進(jìn)一步架構(gòu)和運(yùn)營好這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然，作為回報(bào)，愿意深度合作的，也就是通過實(shí)際體驗(yàn)并提出具體意見的，都將成為天使用戶。天使用戶就是第一批用戶，不收錢的用戶。每個(gè)人都可以做一把架構(gòu)師的癮。
東河度假村的晚宴，兩桌人，非常熱烈地討論著傍晚的“春雨煎包”體驗(yàn)，大家自然是意猶未盡，覺得O2O結(jié)合起來的玩法真的是非常的多。聊到轉(zhuǎn)場(chǎng)去喝茶的時(shí)候，話題開始深入了，甚至到了所謂的商業(yè)本質(zhì)。
老應(yīng)語調(diào)有些緩緩“這幾天給我最大的啟發(fā)是，我們表面上看到的O2O，其實(shí)正在驅(qū)動(dòng)著一場(chǎng)商業(yè)革命，這個(gè)革命可以和工業(yè)4.0一樣的工業(yè)革命媲美，而且在我們中國，我認(rèn)為是雌雄同體，陰陽共生的。商業(yè)革命和工業(yè)革命對(duì)于我們企業(yè)來說，是一體兩面。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)為我們的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)條件注入了諸多新的元素，現(xiàn)在我們理解的O2O，還是有些稚嫩，應(yīng)該不是個(gè)物理變化，而是一個(gè)化學(xué)變化?”
“化學(xué)變化?”平江先生和張春雨幾乎異口同聲。
“是的，是化學(xué)變化!不僅影響到交易過程，還影響到生產(chǎn)過程。從內(nèi)而外，緩慢但是堅(jiān)定。商業(yè)問題越來越演化為一個(gè)更加尖銳的利益分配問題。之前我們有一個(gè)科層制的結(jié)構(gòu)，從一級(jí)分銷到二級(jí)分銷，品牌企業(yè)接觸不到消費(fèi)者，分銷商拿差價(jià)，今后的分工是越來越碎片化、社會(huì)化了，依托李泝這樣的O2O分銷平臺(tái)，我們有條件將各種社會(huì)化的勞動(dòng)集成起來，或者以活動(dòng)為中心，或者以訂單為中心，參與的各種角色完全可以按照勞動(dòng)價(jià)值來分配。這個(gè)變化，誰抓的準(zhǔn)，誰抓的早，誰就能在細(xì)分行業(yè)乃至更大的行業(yè)里面獲得話語權(quán)。”
我靠，大家好像在聽這個(gè)非常激昂的演講，都若有所思。李泝好幾次想插話，都沒有機(jī)會(huì)，老應(yīng)停頓了一下，轉(zhuǎn)過頭，示意他說兩句。
“是啊，分配權(quán)，也就是市場(chǎng)權(quán)力，power。這幾天我也在讀張西振老師關(guān)于市場(chǎng)權(quán)力的文章，我們都說誰有地位，是誰有定價(jià)權(quán)，今后可能是誰有分配權(quán)，也就是更細(xì)致的定價(jià)權(quán)。那天在高鐵上，我和平江先生談到‘輕店社員信用幣’，后來春雨總認(rèn)為‘信用幣’，不如‘工分’好聽。我就將我們的平臺(tái)核心要素定位為‘輕店社員工分’。工分輔助貨幣來一起行使企業(yè)的分配權(quán)應(yīng)該更加方便。”
“工分的價(jià)值在于我們可以為許多不方便用貨幣進(jìn)行定價(jià)的行為進(jìn)行定價(jià)，比如你幫助轉(zhuǎn)發(fā)一條活動(dòng)消息，應(yīng)該給3塊錢還是2塊錢?不好定價(jià)，但是可以定義為5個(gè)工分。工分匯聚后，再和特定條件下的商品價(jià)值進(jìn)行匹配，那就豐富多彩了。對(duì)工分的價(jià)值定義，品牌企業(yè)就擁有非常實(shí)際的調(diào)控權(quán)。這個(gè)我們?cè)诖河甑臉I(yè)務(wù)實(shí)踐中可以看到對(duì)積分的靈活定義，20個(gè)積分可以抵現(xiàn)5元，也可以3元，也可以作為一次DIY的資格。這就超出了普通貨幣的效用。”
“積分還可以這樣用?那以后我們?cè)谄髽I(yè)和企業(yè)之間來進(jìn)行交叉營銷，也是可以的了?那兩家企業(yè)的積分策略不一樣，應(yīng)該怎么處理呢?”杜賢顯然明白了這個(gè)工分的商業(yè)價(jià)值，比傳統(tǒng)的積分兌換更有意義。他在社區(qū)O2O中會(huì)引入許多品牌商的積分，確實(shí)很關(guān)心這一塊。
“這里面有一個(gè)工分的匯率問題，其實(shí)我們?cè)谄脚_(tái)的架構(gòu)中已經(jīng)化解了這個(gè)問題。具體的我演示給你們看看。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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