“李泝，這樣吧，到你家附近咱們吃個(gè)便飯？不知道是不是方便？我還有一些問(wèn)題要請(qǐng)教你。”
李泝猶豫了一下，說(shuō)“行啊”。他習(xí)慣是在外面吃飯就要向老婆請(qǐng)假的，剛才都忘記老婆帶孩子回安徽了。老應(yīng)要交流的，也是自己要思考的。“我們就到東方之門(mén)那邊的左岸吧”。
“好啊，‘秋褲’”。
一個(gè)地標(biāo)，往往就是一個(gè)承載某種文化的符號(hào)，一座城市也在地標(biāo)迭代中成長(zhǎng)，人生莫不如此。
然而，這邊象靈巖山那樣“游人如織”，兩人只能找到一個(gè)咖啡館坐下了。急急忙忙，一人一個(gè)砂鍋飯下肚，祁門(mén)紅茶的婉約湯色映上了兩人有些油光的臉。
“你們公司也開(kāi)始做電商了，我們也在準(zhǔn)備做？真的要象現(xiàn)在的那些大電商的模式一樣去做嗎？這個(gè)我一直是有些疑問(wèn)，說(shuō)起來(lái)我們是傳統(tǒng)企業(yè)，但是現(xiàn)代企業(yè)又在哪里？難道是那些不知道制造業(yè)重量單位、長(zhǎng)度單位的所謂輕公司就是現(xiàn)代企業(yè)嗎？我們一直生活在這個(gè)世界里，也是跟緊這個(gè)時(shí)代的，但是也確實(shí)遇到了困惑，對(duì)電商又愛(ài)又恨，擔(dān)心自己跟不上，又擔(dān)心跟上了然后栽了。”
“應(yīng)總，您說(shuō)的這個(gè)話題太大了，可能是你們這些大老板所想的，我們打工的不會(huì)想那么多。我看，不同企業(yè)走的路也不同，這很正常。電子商務(wù)也不能被神話，企業(yè)也不會(huì)固步自封。”
“你看，你看。你馬上就是電子商務(wù)公司的老總了，不能再用打工的思維來(lái)看這個(gè)問(wèn)題了，也不能只從你們技術(shù)角度去看，必須從怎么幫助股東賺錢(qián)的角度去看。你或許說(shuō)我俗氣，但是真的不是俗氣。‘企業(yè)不掙錢(qián)就是犯罪’，我不記得是誰(shuí)說(shuō)的了，當(dāng)然這個(gè)賺錢(qián)是需要取之有道的，只是現(xiàn)在這個(gè)賺法確實(shí)要變一變了。我確實(shí)是這樣認(rèn)為的。‘要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)’，馬云說(shuō)的？，我覺(jué)得和老柳（柳傳志）說(shuō)的‘不上ERP等死，上ERP找死’一樣值得思辨，他們說(shuō)話的環(huán)境當(dāng)時(shí)可能很特別，但是因?yàn)槭墙?jīng)濟(jì)領(lǐng)域的名人，其實(shí)對(duì)許多企業(yè)主影響很大，這個(gè)影響的結(jié)果就是你們常說(shuō)的‘糾結(jié)’，常常懷疑自己的決斷，我碰到的不少朋友有這個(gè)情況。”
“我接著說(shuō)啊，你們公司是做電子的，我們是做汽車(chē)配件的，現(xiàn)在都在思考怎么做電子商務(wù)了。到底是一個(gè)什么模式？互聯(lián)網(wǎng)的成份到底占多大比重？到底是將重點(diǎn)落腳在為渠道提供服務(wù)，還是為最終客戶(hù)提供服務(wù)？這是一個(gè)原則問(wèn)題，電子商務(wù)絕對(duì)不是淘寶店、天貓店那么簡(jiǎn)單。”
“我插一句啊，”李泝還是憋不住了。“電子商務(wù)最大的價(jià)值難道不就是將渠道扁平化，甚至最后不要渠道，都自己直銷(xiāo)嗎？”
“我不這么認(rèn)為，中國(guó)這么大，不是所有商品都能踢開(kāi)渠道的，渠道可以扁平，但是不可能消失。這個(gè)是我許多朋友的判斷，只是現(xiàn)在生意確實(shí)受到電商的沖擊，到底應(yīng)該怎么整，是讓我們茶飯不思的。”
“應(yīng)總，你這個(gè)倒是啟發(fā)了我，就我們來(lái)說(shuō)吧，各地的科技儀器公司還是很重要的渠道，我推演過(guò)，如果我們的系統(tǒng)沒(méi)有他們角色的話，許多本地服務(wù)的成本就會(huì)激增，而且最終用戶(hù)的忠誠(chéng)度也會(huì)偏移，看來(lái)我需要做另外的考慮，假設(shè)還讓這些渠道存在，怎么來(lái)做。”
“哈哈，你這么快就掉頭啦？”
“擇其善而從之，中國(guó)特色最大的特色就是區(qū)域發(fā)展不平衡，需要渠道做‘翻譯’。但是我們又不能被渠道綁架，現(xiàn)在一定存在著某種取舍，從工廠到最終消費(fèi)者之間的黃金分割點(diǎn)需要重新找了。”
“文鄒鄒的，什么黃金分割點(diǎn)？”
李泝從包里拿出本子，畫(huà)了兩條線，標(biāo)出了0.618的位置。“這是利益分配點(diǎn)，也是市場(chǎng)與工廠的合適距離的點(diǎn)”，如果有渠道存在，應(yīng)該怎么樣？沒(méi)有渠道存在，應(yīng)該怎么樣？”
“不懂，不過(guò)這個(gè)意思我能明白一些。我看就是怎么分錢(qián)的事情。之前我們是不和消費(fèi)者分錢(qián)的，現(xiàn)在要和消費(fèi)者分錢(qián)了?，F(xiàn)在的淘寶店、團(tuán)購(gòu)，不就是多和消費(fèi)者分錢(qián)了嗎？假定從出廠到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有40%的毛利，之前這個(gè)毛利的分配權(quán)都是渠道上的，經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)后，雖然有最終的零售指導(dǎo)價(jià)，但是是管不到的?，F(xiàn)在可能需要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)分配了，當(dāng)然，我們也要參與分配。我是不是自己把事情說(shuō)復(fù)雜了。”
“不復(fù)雜。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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