這兩年創(chuàng)業(yè)者見面聊的最多話題，除了一些新技術(shù)外，最常問的一句話是“融到資了嗎?”，特別是在最近瘋狂的資本背后，無論你的產(chǎn)品多么狗屎都能融到錢，欣欣向榮的景象也讓迷失了眾人的眼睛，一時間融到資的創(chuàng)業(yè)者就意味著走向成功了，就可以保證不死，甚至有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有了錢就可以解決所有問題，錢越多越好，但事實恰恰相反，錢越多有可能帶來的問題越多。
前不久，有投資專家說到：“20015下半年是B輪死的高峰期”，隨后有媒體分析到“拿到B輪就牛逼了，警惕C輪死”，還有說即使你拿到了D輪也不能保證你成功上岸。為什么會出現(xiàn)融資后的過勞死，其原因是什么呢?有很多人解釋多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在融到巨資后不知道公司下一步要做什么?雖然這是絕大多數(shù)人都出現(xiàn)的問題，但切記融到錢以后，還是有些高壓線和雷區(qū)是萬萬不能觸碰的。
步子大了容易扯著蛋
融到錢后，很多創(chuàng)業(yè)者第一考慮的是如何花錢，快速快張是每一個融到錢后的首選，但是因為不成熟的擴(kuò)張而失敗也不在少數(shù)，這些失敗的創(chuàng)業(yè)公司往往比其他同行得到了更高的估值和更大的團(tuán)隊，外包了更多的產(chǎn)品研發(fā)工作，還在客戶獲取方面花費(fèi)了更多的成本。
比如，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司拿到錢后就進(jìn)入到瘋狂的燒錢模式，開始瘋狂的招人擴(kuò)編，換高大上的辦公場所，機(jī)場、電視、雜志廣告鋪天蓋地，恨不得用一天的時間讓全世界都知道他多有錢，他多牛逼，一旦你過于沉迷市場營銷、銷售和裝修辦公室的時候，你是否找到你的產(chǎn)品市場匹配。當(dāng)你投入市場1塊錢的時候，你是否可以得到2塊錢的回報?你的投入產(chǎn)出比是否對等，在海、陸、空全方位燒錢的時候，一定要好好的測算一下。別因為過度大躍進(jìn)死在前行的路上。
找對人很重要
不久前，跟很多創(chuàng)業(yè)者聊天，除了介紹他們的未來規(guī)劃，這些創(chuàng)業(yè)大佬都會向我介紹他們最近又挖到那些牛人了，比如我們從微軟，阿里，騰訊，百度，Salesforce等IT巨頭公司挖了什么高管什么團(tuán)隊等等，而這些顯然已經(jīng)成為了融資后創(chuàng)業(yè)公司對外炫耀的資本。而花費(fèi)巨資找一些行業(yè)內(nèi)的頂級專家本沒有錯，錯在糟糕的用人決定通常也是一種不成熟擴(kuò)張的表現(xiàn)。
為什么不把這些錢放在產(chǎn)品的打磨上?為什么不為自已的產(chǎn)品配備一支強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊和銷售隊伍?但往往很多創(chuàng)始人會忽略這一點，通常都會相信自己已經(jīng)在正確的時候請到了正確的人。我想你應(yīng)該見過企業(yè)的新聞稿：“我們花了大筆資金請來了這些人，他們應(yīng)該能派上用場。但說實話，我們也不知道。”
在你找到產(chǎn)品市場匹配之前，你需要招的是產(chǎn)品開發(fā)人員：工程師、設(shè)計師，還有負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品的人員。請在有限的預(yù)算下測試銷售、營銷和發(fā)展策略。在招聘的時候請保持謹(jǐn)慎。
請做好開人的準(zhǔn)備。如果你在錯誤的人身上燒掉了所有的資金，也就意味著游戲結(jié)束了。 最人性化和明智的選擇看起來也許是殘酷的，但是最終這對于所有人來說都是最好的選擇。
過份的堅持和過早的放棄都是錯誤的
當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者拿到巨額融資以后，很容易會被手上的巨資沖昏頭腦，而錢多了也會助長兩種錯誤思想。
一種是你可能會以為自己擁有大量資金就可以隨心所欲地嘗試新的想法，你也可能因為沒有堅持到成功就改變了初衷，過快的否決這些想法。
另一種，你也可能會以為自己可以肆無忌憚地?zé)羰稚系馁Y金，直到自己原來的想法變得真正可行為止。但往往因為你的過份堅持，還沒有成功你就死了。
所以不要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成實驗室，特別是拿到巨資的的公司。
失去重心偏離軌道
很多人創(chuàng)始人會以為只要有了足夠的資金之后，他們的計劃就可以按照自己想象中的方式展開。正如偉大“哲學(xué)家”邁克•泰森(Mike Tyson)所說的，“事前再怎么計劃也很難預(yù)測對手的攻擊。”
當(dāng)計劃趕不上變化的時候，創(chuàng)始人就會變得無所適從。他們開始被無關(guān)緊要的項目和措施分心。尤其是在公司進(jìn)行不成熟擴(kuò)張的時候，創(chuàng)始人就會迷失在各種不必要的項目、人員以及辦公空間等瑣事當(dāng)中。不要被剛到手的資金所蒙蔽，請保持專注。你的工作重點是維持你的工作重點。
重壓之下氧氣也是毒氣
資金就像是氧氣一樣，它是公司的命脈所在。但是在重壓之下，資金也會像氧氣一樣變得危險。在 218 英尺的海水之下，水下呼吸器中的氧氣已經(jīng)開始對潛水員產(chǎn)生毒性。100%的純氧在水下僅 10 英尺的地方就有致命的危險。
手握大筆資金的創(chuàng)業(yè)者希望下潛到更深的水中，這一點無可厚非，他們這樣做也可能會更快地毒死自己的公司。相比之下，預(yù)算緊張的創(chuàng)業(yè)者會小心翼翼地下潛，最終能夠到達(dá)更深的地方。
現(xiàn)在很多公司都能籌集到幾乎用不完的資金，但是資金充沛不一定就是好事兒，而且大家的看法也在發(fā)生變化。
如何合理的使用資金，防止因資金消耗過快而死亡，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者們的必修課，規(guī)避高壓線和繞開雷區(qū)就顯得尤為重要。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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