據(jù)悉，近日藍凌同阿里釘釘正在簽署戰(zhàn)略合作，成為國內(nèi)釘釘戰(zhàn)略合作伙伴，在我轉(zhuǎn)發(fā)這條信息之后，我的朋友圈里就有人立即回復(fù)，“不看好釘釘，釘釘沒戲”，真的沒戲嗎?今天我就著這個事說說!
在釘釘2.0發(fā)布的當天，我寫了一篇文章《阿里發(fā)布釘釘2.0，這個殺手有點冷!》，我在朋友圈發(fā)布信息文章不久，中央10套的一位朋友就問我：“你說的是阿里的釘釘嗎?”我說是的，他又回復(fù)：“這是一個非常邪惡的產(chǎn)品，千萬別讓老板知道。”釘釘ding的功能給人的第一感覺是一個很“老板”的功能，完全是針對老板需求而設(shè)定的場景。但是，前段時間崔牛會和山東CIO俱樂部聯(lián)合舉行了《山東企業(yè)移動應(yīng)用論壇》，當時釘釘也去了，會后效果奇好，參會的企業(yè)基本上都使用了釘釘。
上周釘釘?shù)墓P(guān)團隊在北京找我聊天，問我對釘釘?shù)目捶ê陀∠?。我說：“釘釘給人的感覺是很強勢，這可能是阿里遺傳給釘釘?shù)?，釘釘在接受了阿里強大的背書，但大眾同樣把對阿里的印象延續(xù)到了釘釘身上，這無法改變”。
但值得注意的是，無論是阿里的釘釘還是騰訊的微信企業(yè)號，都面臨同樣的問題。大眾都太多的討論兩大巨頭進入企業(yè)級市場的威脅論，而很少有人去探討他的機會論。其實在崔牛會里有很多企業(yè)并不排斥他們，而是積極地去擁抱了他們。但這的確需要個過程，一是不管是阿里還是騰訊都需要俯下身段去接近這些企業(yè)，進而同他們平等地合作，而不是居高臨下，這是心態(tài)，也是合作的前提。
回到今天要討論的，釘釘+的模式會不會帶來逆襲的效果?在B2B行業(yè)里現(xiàn)在還是大廠商的天下，至少現(xiàn)在是。無論你如何不屑，但他們依然是市場占有率較高的企業(yè)。據(jù)說，除藍凌之外又有一家廠商進入阿里駐場合作開發(fā)，并且投入的人力還要多于藍凌(當然并非和藍凌一樣的OA廠商，是其它領(lǐng)域。)
早在今年3月份的時候，藍凌發(fā)布KK5.0邀請我去主持他們的首發(fā)式，到深圳的已經(jīng)是深夜，藍凌軟件副總裁劉向華去機場接我，回到市里后我們一起去吃海鮮粥時他問我：“和釘釘?shù)暮献?，我們要進行駐場合作開發(fā)，如果是離岸我們的成本會低很多，你覺得釘釘這條線我們值得跟嗎?”我記得當時的回復(fù)很直接：“現(xiàn)在誰也看不清楚釘釘?shù)奈磥頃粫駚硗粯?，但是如果他做起來?”
后來，藍凌安排駐場合作開發(fā)，在阿里釘釘團隊一待就是三個月，一直到釘釘2.0發(fā)布時他們的開發(fā)團隊才撤回來?？赡芎芏嗳瞬焕斫?，為何一定要駐場開發(fā)呢?原因在于，釘釘對產(chǎn)品體驗要求極其苛刻，為了保證產(chǎn)品的體驗一致，他們要求合作伙伴的團隊必須進場一起合作開發(fā)。
這也是釘釘和企業(yè)號不同的地方，企業(yè)號是提供開放平臺，大家都來接，這樣容易上量，但是體驗可能會有一些問題，且小廠商會快速接進來，企業(yè)號希望吸引的大廠商因為各種顧慮而不敢接入。而釘釘卻嚴格把關(guān)ISV，至少第一批是這樣，通過合作開發(fā)把應(yīng)用體驗完全與釘釘保持一致。甚至讓企業(yè)感覺不到是幾個團隊合作的痕跡，還有一點就是釘釘一上來找的都是有行業(yè)積累的大廠商，而非新創(chuàng)立的團隊。一個開放上量，一個嚴把體驗，這者走的路子不太一樣。
釘釘一直說自己是個純粹的APP，一種工作方式，那工作方式的背后是承載了多個伙伴的生態(tài)，在我看來釘釘打造生態(tài)的建設(shè)存在幾個問題：
一是，釘釘永久免費，但是合作伙伴不太可能跟著你免費玩，合作伙伴最終是要實現(xiàn)盈利的，釘釘免費的情況下，還如何能幫助伙伴掙到錢，這是他們要解決的問題。要知道，合伙伙伴不會一直倍太子讀書，用生命陪釘釘玩耍;
二是，既然是要建生態(tài)，那就不是一家兩家ISV合作的問題，以后一定會有越來越多的伙伴進入，在多家伙伴同時進入的時候，還會采取進場合作開發(fā)的模式嗎?如果是，這會不會走的太重了，如果不是，如何保證體驗的一致性;
三是，流量的入口在哪里?記得之前崔牛會的群里有過這樣的討論，“要讓我上釘釘可以，那就需要釘釘先證明自己不是下一個來往!”的確，來往當年馬云放了狠話，給了資源，為何還是倒下?值得深思!
四是，釘釘走的完全是自上而下的方式，這似乎與現(xiàn)在很多做協(xié)同辦公廠商宣稱“自下而上”的方式有些相悖，這些廠商未來似乎不太可能成為釘釘?shù)幕锇?，如果接入是自己否定自己，如果不接又會失去一個機會，陷入兩難。
有消息稱，釘釘會在9月推自己的聯(lián)盟計劃，其實就是生態(tài)中的重要一環(huán)，釘釘又如何解決上面的問題呢?
總體上來說，釘釘+的模式還是會給行業(yè)帶來較大的影響，他們一開始的切入點都是大企業(yè)用戶，這和微信的打法有本質(zhì)的不同，通過和ISV的深度合作，快速建立行業(yè)的壁壘，通過阿里的品牌背書和釘釘團隊強有力的執(zhí)行，應(yīng)該會有所見樹。而第一批與釘釘進行戰(zhàn)略合作的伙伴也會受益匪淺……
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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