近日,在高層客戶會(huì)議中,戴爾正式宣布調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略。
這家1995年即進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際IT巨頭,過(guò)去視中國(guó)為其重要市場(chǎng),后來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)主要制造能力向中國(guó)的轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在,戴爾表示將“更進(jìn)一步本地化”。
中國(guó)是全球IT企業(yè)級(jí)解決方案增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。不過(guò),曾主導(dǎo)中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)面臨兩大挑戰(zhàn),不僅中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速發(fā)展壯大,中國(guó)決策層對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域的IT設(shè)備也存在“安全可控”的要求。
去年年底,黃陳宏被戴爾任命為大中華區(qū)總裁,主導(dǎo)實(shí)施戴爾中國(guó)的轉(zhuǎn)變。在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí),黃陳宏將其策略稱為“戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略”。
更進(jìn)一步“本地化”
2013年,戴爾宣布實(shí)施“私有化”轉(zhuǎn)型,其業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到為企業(yè)提供IT解決方案和服務(wù)。而中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,實(shí)質(zhì)是推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,無(wú)論是對(duì)跨國(guó)企業(yè)還是本土企業(yè),都意味著潛在巨大機(jī)遇。
IDC報(bào)告顯示,2014年中國(guó)市場(chǎng)的X86服務(wù)器銷量同比增長(zhǎng)20.6%,顯著領(lǐng)先于全球平均增速。中國(guó)本土廠商的增長(zhǎng)更為耀眼,浪潮服務(wù)器去年同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng),IBM、戴爾、惠普過(guò)去主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng),不過(guò)近兩年來(lái),中國(guó)企業(yè)開(kāi)始挑戰(zhàn)跨國(guó)企業(yè)。去年,IBM的X86服務(wù)器部門出售給了聯(lián)想,惠普分拆并出售了旗下新華三大部分股權(quán)。戴爾是“碩果僅存”的跨國(guó)公司。
“我覺(jué)得戴爾中國(guó)下一步還要再上一個(gè)臺(tái)階,特別是我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)現(xiàn)在都做得相當(dāng)好,競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。我們需要有一個(gè)新的戰(zhàn)略,這就是戴爾中國(guó)4.0的戰(zhàn)略。”黃陳宏說(shuō)。
進(jìn)入中國(guó)以來(lái),戴爾的戰(zhàn)略不斷調(diào)整,黃陳宏總結(jié)為四個(gè)階段:最初,戴爾在中國(guó)建立了整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系;2000年開(kāi)始,戴爾進(jìn)行了大量投資,將制造產(chǎn)能向中國(guó)轉(zhuǎn)移;2007年以來(lái),戴爾開(kāi)始在“直銷”模式以外發(fā)展合作伙伴和銷售渠道。
新的“4.0階段”,戴爾希望采取更進(jìn)一步的“本地化”策略:“利用我們的優(yōu)勢(shì),標(biāo)準(zhǔn)的、公開(kāi)的、兼容的系統(tǒng),跟本地企業(yè)充分合作。”“我們所有東西都是采購(gòu)在中國(guó)、設(shè)計(jì)在中國(guó)、生產(chǎn)在中國(guó),也是中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)。”
黃陳宏表示,戴爾已與中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(CEC)、清華同方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中,戴爾46%的PC采用了CEC旗下中標(biāo)麒麟操作系統(tǒng),未來(lái)還將在戴爾服務(wù)器產(chǎn)品線推廣該操作系統(tǒng)。此外,戴爾還將與清華同方開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)合作,與貴州市政府開(kāi)展云計(jì)算合作。
至于如何與中國(guó)企業(yè)合作,黃陳宏在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,戴爾會(huì)根據(jù)不同的合作伙伴選取多種合作形式,也不排除未來(lái)有股權(quán)合作可能,“我們是本著非常開(kāi)放的態(tài)度,根據(jù)需要,根據(jù)合適的合作伙伴,大家商量一個(gè)比較好的合作方式。”
適應(yīng)新的政策環(huán)境
私有化以后,戴爾業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提供企業(yè)級(jí)IT解決方案。而這一領(lǐng)域,也恰是中國(guó)政策決策部門最關(guān)注的領(lǐng)域。
我國(guó)對(duì)核心領(lǐng)域的IT基礎(chǔ)設(shè)施提出“安全可控”要求,以金融業(yè)為例,銀監(jiān)會(huì)曾表示,從2015年起,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)安全可控信息技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)以不低于15%的比例逐年增加,直至2019年達(dá)到不低于75%的總體占比。
戴爾在中國(guó)的發(fā)展,一定程度也受到我國(guó)對(duì)核心領(lǐng)域IT設(shè)備“安全可控”政策影響。
黃陳宏認(rèn)為,“安全可控”是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題,戴爾多次與政府就“安全可控”開(kāi)展溝通。
“比如說(shuō)在服務(wù)器方面,政府要求提供TPM2.0或者TCM這樣一個(gè)合規(guī)要求的芯片,我們很快會(huì)推出帶這方面芯片的服務(wù)器產(chǎn)品。存儲(chǔ)方面,會(huì)要求在硬盤方面有一些加密軟件、加密芯片,這方面我們也會(huì)很快滿足。”黃陳宏說(shuō),“我們還跟政府曾經(jīng)講過(guò),如果不放心安全性,可以完全看我們供應(yīng)鏈整個(gè)流程,看生產(chǎn)整個(gè)流程,因?yàn)槲覀儧](méi)有私有的東西,全是標(biāo)準(zhǔn)的東西,所以不存在這種顧忌。”
“總體上我們的決心,第一我們?cè)袊?guó)。第二,你看我們這么多年對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的巨大貢獻(xiàn)。第三,我們真的覺(jué)得我們自己是一個(gè)本土的公司。第四,如果有需要來(lái)證明,需要測(cè)試或者需要滿足一些什么要求,我們完全沒(méi)有問(wèn)題。”黃陳宏說(shuō)。
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