昨天關(guān)于京東寵幸金蝶的新聞被各大媒體刷屏，有業(yè)內(nèi)人士也開(kāi)始企盼，阿里和用友的好日子也將不遠(yuǎn)矣，因?yàn)榘⒗锔糜阎g一直有曖昧關(guān)系，更是有人爆料，京東和金蝶的合作，已經(jīng)嚴(yán)重觸動(dòng)了阿里高層的神經(jīng)，阿里昨連夜密會(huì)用友，商談進(jìn)一步合作的可能。
此前阿里就跟用友的UAP部門(mén)在大數(shù)據(jù)服務(wù)方面有所合作，而京東和金蝶的聯(lián)手，也會(huì)加速阿里和用友聯(lián)姻的可能，阿里一直就有進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的野心，從早年的阿里軟件到今天的阿里O2O戰(zhàn)略，以及馬上就要發(fā)版的阿里釘，阿里在B端的企圖心從未停止，特別是當(dāng)電商風(fēng)起云涌之際，阿里需要一個(gè)助手打通到用戶到供應(yīng)端的距離。
阿里釘2.0發(fā)布 阿里向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)又邁進(jìn)了一步
阿里深耕B端的野心一直不死，當(dāng)騰訊發(fā)布企業(yè)號(hào)的時(shí)候，阿里就開(kāi)始將來(lái)往劃入阻擋企業(yè)號(hào)前進(jìn)的障礙物，經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的潛心研發(fā)，阿里釘1.0在今年初低調(diào)發(fā)版，低調(diào)的少有人知，連媒體都沒(méi)有做大幅報(bào)道，看過(guò)產(chǎn)品后的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是一款具有一定殺傷力的產(chǎn)品，目錄比微信企業(yè)號(hào)淺，操作起來(lái)更方便，但是功能過(guò)于簡(jiǎn)單，如果企業(yè)想要把工作全部遷移到阿里釘上，仍然有很長(zhǎng)路的要走。
為此，阿里釘開(kāi)始私下招募眾多企業(yè)軟件大佬參與阿里釘?shù)纳鷳B(tài)鏈接建設(shè)中來(lái)，什么考勤，日?qǐng)?bào)，公文流轉(zhuǎn)，任務(wù)管理等原來(lái)阿里釘不具備的一些工作屬性都希望由鏈上的伙伴來(lái)完成。半年來(lái)的臥心藏膽，5.26日，阿里釘新版本將迎來(lái)一次全新的亮相，初具稚形的阿里釘2.0也將開(kāi)啟他的企業(yè)之旅。
但T哥認(rèn)為，阿里釘錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，至少與企業(yè)號(hào)比，首先是遷移的成本，任何一個(gè)伙伴都不愿意，在微信和阿里上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和資源，因?yàn)榘⒗锖臀⑿牌髽I(yè)號(hào)除了提供了一個(gè)平臺(tái)外，無(wú)法給用戶帶來(lái)更直接的收益，即然選擇有企業(yè)號(hào)對(duì)接了，為什么還要對(duì)接阿里釘呢?除非阿里能夠開(kāi)放平臺(tái)上的用戶給企業(yè)作為收益的回饋。
另外，就是用戶也不希望在不同的端上做同樣的工作，即然企業(yè)號(hào)可以工作，為什么偏偏要再安裝一個(gè)阿里釘呢?所以除非阿里釘有超過(guò)企業(yè)號(hào)的平臺(tái)的能力，有更殺手級(jí)的產(chǎn)品應(yīng)用，才能讓伙伴和用戶做大規(guī)模遷移，要不用戶和伙伴所付出的成本都將阻止他們成為阿里釘?shù)拿苡选?/p>
不過(guò)，從阿里釘?shù)淖呦騺?lái)看，這是阿里在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的一次戰(zhàn)略布局，即可以有效的阻擊騰訊企業(yè)號(hào)的野蠻擴(kuò)張，也可以打通B端用戶的最后一公里，一箭雙雕的策略，阿里何樂(lè)而不為呢?所以在5.26日之后，媒體端也會(huì)成為阿里的紅色海洋，阿里也將正式吹響全面進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的號(hào)角。
阿里需要用友打通用戶供應(yīng)鏈端的距離 重新定義管理軟件
其實(shí)早在2006年的時(shí)候，阿里就意識(shí)到了這塊市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，特別是當(dāng)用戶達(dá)到數(shù)以億計(jì)的時(shí)候，阿里的平臺(tái)用戶，就需要安裝一些簡(jiǎn)單的管理軟件模塊，比如訂單查詢、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、員工工資管理，還有類似進(jìn)銷存類的產(chǎn)品服務(wù)?？墒前⒗锉旧聿⒉惶峁┻@些，為此早年間馬云曾經(jīng)密會(huì)過(guò)一次王文京，看能否將用友ERP帶入到阿里的產(chǎn)品體系，但是在談判中關(guān)于免費(fèi)和分成上出現(xiàn)了分歧，王文京認(rèn)為與阿里的合作會(huì)損害用友的目前商業(yè)體系，會(huì)對(duì)用友的原有業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊，為此雙方的第一次握手就這樣擦肩而過(guò)。
十年就這樣一晃即逝，如今的阿里相比當(dāng)年早已不可同日而語(yǔ)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，海量級(jí)的客戶存量，客戶對(duì)后臺(tái)精細(xì)化管理的要求都是越來(lái)越高。而阿里卻因?yàn)殚_(kāi)放平臺(tái)原因，無(wú)法真正與許多客戶系統(tǒng)對(duì)接，這一直成為阿里的一塊心病。
反觀京東的自營(yíng)平臺(tái)，相對(duì)于阿里優(yōu)勢(shì)，就是能夠真正的把控供應(yīng)鏈。京東可以與上游許多伙伴直接對(duì)接。在整個(gè)供應(yīng)鏈甚至簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存上，阿里確實(shí)面臨后臺(tái)精細(xì)化管理的挑戰(zhàn)，它需要強(qiáng)化信息的深度處理。
另外，阿里一直有一個(gè)打造數(shù)據(jù)第一平臺(tái)的野心，阿里巴巴也有這樣的實(shí)力，但是在企業(yè)側(cè)阿里卻顯得辦法不多，雖然跟用友一直有在B端大數(shù)據(jù)服務(wù)方面進(jìn)行合作，但是必竟不是一家人永遠(yuǎn)進(jìn)不了一家門(mén)，所以想要獲得企業(yè)更深層的數(shù)據(jù)服務(wù)，注資用友成為不得不做的一個(gè)選擇。
阿里的高層也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，未來(lái)阿里的戰(zhàn)略重點(diǎn)，會(huì)側(cè)重那些增強(qiáng)客戶粘性的業(yè)務(wù)、工具性的業(yè)務(wù)。而真正要想增強(qiáng)的用戶的粘性，管理軟件無(wú)非是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也是為什么京東會(huì)選擇金蝶的原因。他不僅可以全生命周期監(jiān)控企業(yè)全過(guò)程，還可以將企業(yè)采購(gòu)納入金蝶的產(chǎn)品體系，同時(shí)也能重新定義管理軟件的范疇，電商ERP這個(gè)黃金礦場(chǎng)也將成為BAT下一步要爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
特別當(dāng)京東和金蝶聯(lián)姻后，將進(jìn)一步強(qiáng)化京東自營(yíng)平臺(tái)的能力，而阿里的弱項(xiàng)也將被進(jìn)一步被放大化，所以阿里絕對(duì)不會(huì)讓京東的陰謀得逞，讓京東任其成長(zhǎng)為自已的對(duì)立面，出手阻擊已成當(dāng)務(wù)之急，因此我們看到有人爆料阿里夜會(huì)用友，是不是密謀此事我想應(yīng)該存在這樣的可能性。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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