融資背后的故事：
投資方比我們著急，騰訊很積極，百度被拒了
問(wèn)：
這次合并，在你們的眼里到底是1+1>2，=2，<2?其中資本方在合并中起了什么樣的作用呢?
姚勁波：
肯定>2，如果=2，<2我們就不做。這個(gè)消息傳出來(lái)，58同城的股價(jià)漲了30%，說(shuō)明市場(chǎng)是非常期待這個(gè)交易的。我也覺(jué)得我們做完這個(gè)交易以后，市場(chǎng)一定會(huì)有一個(gè)很好的釋放效應(yīng)。如果58同城和趕集的人走在一起，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2，而且兩邊的投資者比我們兩個(gè)人更著急的推動(dòng)這個(gè)事情。
楊浩涌：
第一次(談判)老姚就跟我說(shuō)我們兩家以什么樣的方式讓市場(chǎng)上少些惡意競(jìng)爭(zhēng)，少花冤枉錢(qián)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，至少能省很多廣告費(fèi)。另外，打得太厲害的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有很大的變化了。
姚勁波：
我們合并最主要是節(jié)約成本，廣告費(fèi)和銷(xiāo)售的成本。其次，更重要的是節(jié)約機(jī)會(huì)成本，機(jī)會(huì)成本就是一些新的業(yè)務(wù)，比如趕集好車(chē)、58到家，一些新的業(yè)務(wù)，隨著我們的合并，新的業(yè)務(wù)的成功概率都會(huì)變高。
我剛才講的機(jī)會(huì)成本，有些業(yè)務(wù)如果我們沒(méi)有后顧之憂58是可以做的，或者能夠做的最好的，這是最大的好處，在新的業(yè)務(wù)上我們投入的資源，敢投的人力，精力的分配都會(huì)更大，目前已經(jīng)做的所有新業(yè)務(wù)成功概率都會(huì)變高。我們兩個(gè)也能分出更多的精力關(guān)注新業(yè)務(wù)，而不是只在老業(yè)務(wù)上打架。
問(wèn)：
騰訊在這次合并中具體的角色?
姚勁波：
騰訊提供了四億美金的現(xiàn)金，我們希望趕集的投資者拿錢(qián)走，盡量少稀釋58的股東。所以，騰訊為我們提供了資金，我們換股股數(shù)沒(méi)那么多了，有些人拿現(xiàn)金走了。騰訊過(guò)去一直很支持我們，從第一次投資我們開(kāi)始，后來(lái)又增持，后來(lái)跟趕集合并它又提供資金，除了資金層面，可能在業(yè)務(wù)層面，在各個(gè)層面跟58有很多的協(xié)同。
問(wèn)：
您多次提到追趕集追了一年多，追求的過(guò)程中，對(duì)于兩家來(lái)說(shuō)最大的阻礙是什么?有說(shuō)百度之前跟趕集在新的融資中已經(jīng)簽了投資意向書(shū)，這個(gè)是否屬實(shí)?
姚勁波：
其實(shí)我IPO回來(lái)以后就立馬去找過(guò)浩涌，浩涌不談，不見(jiàn)，很難受，隔了半年以后才再次起動(dòng)，這次還比較順利，他的股東很支持，浩涌也終于同意跟我見(jiàn)面了，我認(rèn)為雖然很曲折，很艱難，但最終我們還是走到一起了。
楊浩涌：
差不多也就這么多。我們和百度沒(méi)有簽過(guò)協(xié)議。
關(guān)于壟斷問(wèn)題：
我們跟“相關(guān)部門(mén)”打好招呼了
問(wèn)：
在節(jié)約交易成本方面，合并是否需要申報(bào)關(guān)于壟斷這塊的情況?
姚勁波：
反壟斷的問(wèn)題，58跟趕集雖然是分類(lèi)信息市場(chǎng)第一、第二的玩家，但是生活服務(wù)領(lǐng)域，我們兩家還并不屬于特別大的企業(yè)。所以，看你怎么看這個(gè)維度，到底是不是占一個(gè)統(tǒng)治性的地位，因?yàn)槊總€(gè)領(lǐng)域都有對(duì)手，房產(chǎn)有搜房，招聘有前程無(wú)憂，車(chē)?yán)镆灿?，每個(gè)領(lǐng)域58跟趕集還是屬于成長(zhǎng)期的公司。另外，我們既然做這個(gè)交易，肯定跟政府部門(mén)，跟相關(guān)部門(mén)做一個(gè)溝通，我們也會(huì)設(shè)計(jì)很好的交易架構(gòu)。
問(wèn)：
向您(姚勁波)確認(rèn)一個(gè)問(wèn)題，在域名網(wǎng)上您買(mǎi)到兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)58趕集.com，還有一個(gè)趕集網(wǎng).com，是有這件事兒?
姚勁波：
六年前我就預(yù)測(cè)到今天這個(gè)結(jié)果了，為了不浪費(fèi)我這個(gè)域名，我就追了楊浩涌一年，終于辦成了。
團(tuán)隊(duì)融合：
新業(yè)務(wù)來(lái)促進(jìn)新團(tuán)隊(duì)
問(wèn)：
未來(lái)如何避免左右互搏，原有傳統(tǒng)的如招聘、房產(chǎn)這些業(yè)務(wù)怎么辦?新業(yè)務(wù)上如何做區(qū)隔，58會(huì)注重哪些，趕集注重哪些?團(tuán)隊(duì)怎么整合?
楊浩涌：
初步達(dá)成的協(xié)議是這樣，市場(chǎng)和銷(xiāo)售量端先做調(diào)整。首先統(tǒng)一價(jià)格，對(duì)外采購(gòu)避免惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況。第二，銷(xiāo)售時(shí)把銷(xiāo)售端銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格也做統(tǒng)一和規(guī)范。這是兩個(gè)明顯做完以后就可以帶來(lái)非常好的協(xié)同效應(yīng)的，這塊我們是非常非常期待的。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，兩家在過(guò)去幾年的發(fā)展中已經(jīng)開(kāi)始有一些差異化，比如他們的房產(chǎn)有很多很多想法，在我們整個(gè)合并過(guò)程中，我跟老姚聊的最多的是這些方面。整個(gè)分類(lèi)信息領(lǐng)域大家也看到，大到O2O還有很多很多的機(jī)會(huì)，兩家避免在市場(chǎng)上消耗戰(zhàn)的同時(shí)，其實(shí)我們都有更多的精力和資金和人員去投入到這些更大的機(jī)會(huì)里。
姚勁波：
事實(shí)上目前新業(yè)務(wù)還好，我們每家都有五六七八個(gè)新業(yè)務(wù)，可能就有一項(xiàng)是重疊的，就把這一項(xiàng)做一個(gè)整合就好了，其他的各自往前走。如果58跟趕集的主營(yíng)業(yè)務(wù)第一有利潤(rùn)，不再打消耗戰(zhàn)，能夠有利潤(rùn)的話會(huì)更好的支撐這個(gè)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且我們兩個(gè)創(chuàng)始人可能都有更多的精力來(lái)關(guān)注新業(yè)務(wù)，過(guò)去始終不敢全力以赴做新業(yè)務(wù)，因?yàn)槭冀K要防著趕集，楊浩涌也防著我，我們兩個(gè)都會(huì)把更多的精力放到新業(yè)務(wù)的發(fā)展中。
管理決策權(quán)和分工：
“有些不方便講”
問(wèn)：
楊總和姚總共同向董事會(huì)匯報(bào)，未來(lái)業(yè)務(wù)層面有沖突的話，誰(shuí)有決策權(quán)?是董事會(huì)嗎?58這次占股四十多是最大的股東嗎?誰(shuí)有投票權(quán)?
姚勁波：
有些不方便講，我把能講的講一下，58進(jìn)趕集四十多只是第一步，應(yīng)該會(huì)有進(jìn)一步的安排，
楊浩涌：
雙方共識(shí)都是怎么把這事兒做得更大，我跟老姚因?yàn)樨?fù)責(zé)的更多的是新業(yè)務(wù)，老業(yè)務(wù)我感覺(jué)反而比較簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)上，在銷(xiāo)售上做相對(duì)的，協(xié)同效應(yīng)很明顯就能出來(lái)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)上我們已經(jīng)有各自的一些專(zhuān)注點(diǎn)了，在這些專(zhuān)注點(diǎn)上我們一起商量，我們都能拿到對(duì)方的流量，產(chǎn)生共贏。合作層面上我們倆一起向新的董事會(huì)匯報(bào)。
問(wèn)：
姚總剛才講接下來(lái)會(huì)進(jìn)一步追加投資，兩位作為聯(lián)席CEO，具體工作上怎么分工?這種聯(lián)席CEO的安排過(guò)去沒(méi)有一些很好的案例。第二，根據(jù)一些公告信息，可以知道趕集在這輪交易的估值是30億美金，我想知道這個(gè)價(jià)格最終怎么確定，楊總怎么看?
姚勁波：
我們合并以后是一個(gè)很大的公司，100億美金，可能用戶、收入量，復(fù)雜度都很高，所以，我認(rèn)為兩個(gè)人來(lái)管是需要的，你要突然讓我接可能我也接不住，楊浩涌在這塊有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他肯定跟我一樣是中國(guó)最熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，最理解這個(gè)行業(yè)，也是打仗打出來(lái)的人。所以，我并不覺(jué)得我跟楊浩涌配合會(huì)有任何的問(wèn)題，過(guò)去幾年我們雖然打仗，雖然競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上我們沒(méi)做出過(guò)什么出格的事情，這是為什么兩家還能談的原因，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，但是人品，至少?zèng)]有傷了和氣，這是沒(méi)有問(wèn)題的。
你們算的這個(gè)估值是不準(zhǔn)的，我們兩家基本上扣除58的現(xiàn)金、對(duì)外投資以后，核心的這部分基本上是一個(gè)對(duì)等的合并，我們充分尊重了趕集過(guò)去的成績(jī)，我們甚至也愿意付一部分溢價(jià)，能夠讓競(jìng)爭(zhēng)減緩下來(lái)，我相信趕集的股東愿意做這個(gè)交易也是有很多的考慮在里面。
問(wèn)：
雙方并購(gòu)是什么時(shí)候開(kāi)始談的，談了多久達(dá)成共識(shí)的，誰(shuí)先有這個(gè)想法的?您說(shuō)資本比我們更著急推動(dòng)這個(gè)事情，為什么?第二個(gè)問(wèn)題問(wèn)楊總，58用3400萬(wàn)普通股和4.12億美元認(rèn)購(gòu)趕集43.2%的股份，趕集有哪些機(jī)構(gòu)股東退出了?
姚勁波：
如果說(shuō)合并的話，我們?cè)谧非筅s集，58更愿意做一些。所以，我也特別感激楊浩涌選擇了這樣一種交易方案。
楊浩涌：
那個(gè)比例剛才姚總已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，合并完以后，可能所有的股東都會(huì)變成一個(gè)大的股東。我們所有人在趕集、58的新公司里。
問(wèn)：
我有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)楊總，趕集去年8月份拿到一筆兩億美元的融資，當(dāng)時(shí)您說(shuō)希望在今年6月份起動(dòng)上市，您什么時(shí)候放棄上市這個(gè)計(jì)劃，轉(zhuǎn)而接受58合并的要求的?趕集拿到58的股份，您自己在交易中讓出了多少股份?您自己有售出一些股票嗎?
楊浩涌：
實(shí)際上就是一個(gè)雙方的換股。
姚勁波：
部分投資人有退出。在一起比IPO是一個(gè)好選擇，大家在股價(jià)上已經(jīng)看到這個(gè)體現(xiàn)了，我們兩家單獨(dú)去做，加起來(lái)的數(shù)值肯定沒(méi)有在一起高。從IPO的角度來(lái)說(shuō)，我一直覺(jué)得IPO的檻早就過(guò)了，我們?cè)谒侥际袌?chǎng)拿的融資已經(jīng)超過(guò)很多上市公司的估值了，現(xiàn)在更讓我期待的是我們兩家一起孵化的創(chuàng)新業(yè)務(wù)去IPO，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能是更興奮的一個(gè)事情。
談競(jìng)爭(zhēng)：
打累了，想在一起
問(wèn)：
這次增發(fā)價(jià)格其實(shí)沒(méi)有進(jìn)行公布，如果現(xiàn)在只是持有四十幾的股權(quán)，未來(lái)要形成新的公司肯定要繼續(xù)分發(fā)，未來(lái)的增發(fā)價(jià)格跟現(xiàn)在的增發(fā)價(jià)格是否一致?這次合并只是實(shí)現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu)投資人的退出，趕集的機(jī)構(gòu)投資人退出，如果要更多的發(fā)展，投資人還是希望新的公司能夠帶來(lái)一些業(yè)務(wù)的1+1>2的效果，給投資人更多的回報(bào)，下一步的合并過(guò)程中哪個(gè)業(yè)務(wù)是最先整合，并且最顯見(jiàn)到效果，讓投資人看到投資的效果，可以繼續(xù)持有?
楊浩涌：
我們這次整個(gè)談判有一個(gè)點(diǎn)打得非常厲害，我們這邊所有的股東都說(shuō)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資者有一部分是現(xiàn)金，能不能多要一些股份，少要一些現(xiàn)金，吵了五六天。希望讓大家看見(jiàn)，第一，我們?cè)谑袌?chǎng)上沒(méi)有惡意競(jìng)爭(zhēng)，能省不少錢(qián)。第二，我們?cè)阡N(xiāo)售上價(jià)格統(tǒng)一。
我們打了十年，打得太厲害了，雙方因?yàn)榇虻锰珔柡?，超過(guò)90%的精力都在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上，反而會(huì)說(shuō)我們?cè)诤芏?/p>
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。