“坦率地講，商業(yè)模式還處在探索期，仍需不斷優(yōu)化和進(jìn)化。”7月29日，酒仙網(wǎng)董事郝鴻峰又一次紅光滿面，向外公布獲得第七輪5億元股權(quán)投資，至此這家酒類電商平臺自2011年來已經(jīng)累計獲得14.3億元的融資。
與以往相比，郝鴻峰這一次顯得更加淡定。對于65億元的估值，他認(rèn)為“不高不低”，因為最近他對外一直宣稱酒仙網(wǎng)估值至少10億美元以上。
今年以來，酒類電商平臺在互聯(lián)網(wǎng)+春風(fēng)下備受資本追捧：4月27日，青青稞酒1.4億元收購剛剛成立三年的中酒網(wǎng);5月20日，國內(nèi)最大的老酒運營商歌德盈香斥資6億元控股也買酒;7月5日，國內(nèi)第一家酒類供應(yīng)鏈品牌華龍酒業(yè)啟動新三板掛牌籌備進(jìn)程……
7輪累計融資14億
白酒專家趙義祥向《第一財經(jīng)日報》記者分析稱，自2009年成立以來，酒仙網(wǎng)伴隨著中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)運而生，目前已經(jīng)成為酒類電商行業(yè)領(lǐng)先者。“但電商行業(yè)大多都處于投入期，酒仙網(wǎng)目前也還未實現(xiàn)盈利，因此在面對行業(yè)風(fēng)云變幻的同時，要想取得實質(zhì)性發(fā)展，就需要登陸資本市場。”
本報記者了解到，出于長期發(fā)展的考慮，酒仙網(wǎng)自去年開始布局O2O和B2B領(lǐng)域，并且嘗試了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定制，希望通過實現(xiàn)多個消費場景的打通來提升了整體流通效率。
“去年全年銷售規(guī)模已達(dá)十幾億。不過由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的消費者培育時間，會占用比較大的資金和資源，因而目前還未實現(xiàn)盈利。”郝鴻峰在談到下一步計劃時稱，公司已經(jīng)在積極準(zhǔn)備材料，計劃年底之前在新三板掛牌。
“推進(jìn)新三板掛牌是我們的一個重要項目，但并不是最終目標(biāo)。酒仙網(wǎng)希望用互聯(lián)網(wǎng)工具，投入更多資源，全面提升中國酒類產(chǎn)品的營銷流通效率，把公司打造成為全球領(lǐng)先的酒業(yè)航母。”郝鴻峰補(bǔ)充道，新三板掛牌后，會再擇機(jī)轉(zhuǎn)板。
第七輪5億元融資是民享財富及其他多家機(jī)構(gòu)與個人共同投資的，屬于酒仙網(wǎng)成立以來的最大一筆。
資料顯示，目前酒仙網(wǎng)已先后進(jìn)行了7輪股權(quán)融資，累計金額達(dá)14.3億元。其中，2011年上半年A輪融資由廣東粵強(qiáng)集團(tuán)投資1500萬元，2011年下半年B輪融資由紅杉資本、東方富海共同投資8000萬元，2012年下半年C輪融資是由沃衍資本、華興資本共同投資1.1億元，2013年下半年D輪融資沃衍資本、東方富海續(xù)投1.65億元，2014年上半年E輪融資是由紅杉資本續(xù)投、單仁資訊及多名個人投資者投資的2.6億元，上一輪融資則是在2014年下半年完成的，由國開金融及其他聯(lián)合投資人投資的3億元，當(dāng)時估值就超48億元。
酒類電商行業(yè)競爭白熱化
在多位業(yè)內(nèi)人士看來，雖然酒類電商目前仍處于商業(yè)模式探索中，但是該行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，1919正在崛起，中酒網(wǎng)也通過改善經(jīng)營模式來加快發(fā)展，這些都對酒仙網(wǎng)的核心電商業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)。
經(jīng)過六年多的發(fā)展，酒仙網(wǎng)已經(jīng)逐步形成五大業(yè)務(wù)板塊：酒類商品的線上零售——酒仙網(wǎng)(B2C)、品牌運營綜合服務(wù)、即時服務(wù)——酒快到(O2O)，互聯(lián)網(wǎng)定制品牌的打造，以及線上特賣——中釀酒團(tuán)購(B2B)。
去年3月，O2O模式的酒快到上線，通過一年多的發(fā)展，酒快到已經(jīng)積累了30萬線下用戶的消費數(shù)據(jù)，目前北京地區(qū)日處理訂單量已超萬單，運營效率在進(jìn)一步提升中。
“掛牌后，酒仙網(wǎng)的機(jī)會還是有的，畢竟在垂直電商領(lǐng)域已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，登陸資本市場后可以更徹底解決資金之渴。”一位白酒專家向本報記者稱，目前酒仙網(wǎng)在全國已經(jīng)布局五大倉儲中心，上市以后這些資源將助推其繼續(xù)在酒類O2O領(lǐng)域走在前列。
據(jù)介紹，以往酒仙網(wǎng)從北京向深圳發(fā)貨的運費大概為30元/件，如今在廣州建倉儲中心后，從廣州向深圳發(fā)貨，僅需5元運費。
當(dāng)然，每一輪融資都意味著創(chuàng)始人股權(quán)被稀釋，郝鴻峰對此介紹，目前所有投資人加起來持股約在50%左右，他和另一位創(chuàng)始人持股40%以上，公司團(tuán)隊持股7%左右。
當(dāng)被問到目前累計14.3億融資是否夠用時，郝鴻峰稱“夠今年用了”，但公司不同發(fā)展階段對資金的需求也不盡相同。
對于酒類電商行業(yè)前景，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，酒類電商正如火如荼地開展，增長迅速，連續(xù)幾年都保持90%左右的增長速度，不斷有新的企業(yè)進(jìn)入酒類電商行業(yè)。“但是酒類電商整體上還是處于野蠻生長狀態(tài)，盡管企業(yè)不斷探索新的商業(yè)模式，但是卻未能在供應(yīng)鏈等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上取得重大突破，相對酒類電商的增長速度，由電商創(chuàng)造的銷售額增速卻相當(dāng)緩慢，酒類電商還處于以“低價”吸引消費者的低端發(fā)展階段。”
也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，酒類在中國一年有過萬億的市場，即使酒類電商僅僅占據(jù)到10%的份額，也有1000億的交易量，現(xiàn)在還處在發(fā)展期的中國酒類電商未來充滿了無限的可能，三五年內(nèi)有望出現(xiàn)年交易額百億級別平臺。
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