闊別納斯達(dá)克13年之后，在線支付公司PayPal日前正式完成與母公司eBay的拆分，再次獨(dú)立上市。
2002年，PayPal首次在納斯達(dá)克上市，隨后被eBay以15億美元收購(gòu)。在母公司孵化下，PayPal逐漸長(zhǎng)成龐然大物，營(yíng)收即將超過(guò)eBay市場(chǎng)業(yè)務(wù)。美國(guó)時(shí)間7月20日，以收盤價(jià)40.47元計(jì)，PayPal獨(dú)立上市當(dāng)天市值即突破500億美元，高于當(dāng)日eBay346億美元市值。
對(duì)PayPal而言，獨(dú)立上市意味著更大的自由與空間。PayPal總裁兼CEO丹·舒爾曼在掛牌當(dāng)天接受采訪時(shí)表示，再度成為獨(dú)立公司，將有更大的靈活度和其他電商平臺(tái)洽談合作，這種潛在的可能性甚至包括亞馬遜。而中國(guó)將是PayPal最具戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)之一，PayPal北亞區(qū)副總裁及總經(jīng)理李立航在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)透露，借助潛力巨大的海淘市場(chǎng)，PayPal將以全球1000萬(wàn)商戶的核心優(yōu)勢(shì)吸引中國(guó)的C端用戶。
鑒于中國(guó)金融政策的限制與eBay的關(guān)系，在此之前，PayPal在中國(guó)的用戶更多集中在eBay賣家與中小企業(yè)客戶?，F(xiàn)在的PayPal更寄希望于中國(guó)金融政策的松動(dòng)，并且首次釋放向C端用戶加速拓展的強(qiáng)烈野心。這意味著激戰(zhàn)正酣的支付市場(chǎng)再添變數(shù)，“支付寶、微信支付都是值得尊敬的對(duì)手，但支付市場(chǎng)絕對(duì)不止幾個(gè)玩家可以占據(jù)。”李立航說(shuō)。
重裝PayPal
在過(guò)去的十幾年間，PayPal一直隱身于eBay旗下，但關(guān)于它的獨(dú)立問(wèn)題早已由來(lái)已久。尤其在線支付市場(chǎng)的增長(zhǎng)，PayPal一直為自己的歸屬權(quán)感到煩惱。它被認(rèn)為始終處于兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)旋渦的中心，一場(chǎng)是場(chǎng)爭(zhēng)奪線上交易的控制權(quán)，另一場(chǎng)則是如何掌握自己的命運(yùn)。強(qiáng)烈支持其獨(dú)立的輿論認(rèn)為，一個(gè)全球性的支付系統(tǒng)沒(méi)道理屈居在一家拍賣網(wǎng)站門下。
類似的獨(dú)立革命實(shí)際早已在中國(guó)上演，不一樣的是阿里巴巴馬云親自操刀了支付寶的分離，獨(dú)立發(fā)展的支付寶如今已經(jīng)成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭螞蟻金服。PayPal的獨(dú)立還不算晚，一場(chǎng)全球性的移動(dòng)支付戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2014年，PayPal處理交易總金額達(dá)2350 億美元，營(yíng)收80億美元，其中，PayPal處理的移動(dòng)支付交易量為460億美元。目前，PayPal在全球203個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)1.69億活躍用戶。另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner估計(jì)，到2017年，每年的移動(dòng)支付規(guī)模將超過(guò)7200億美元。
獨(dú)立之后的Paypal與前母公司eBay的關(guān)系讓外界好奇。據(jù)之前提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的文件顯示，未來(lái)5年內(nèi)，eBay在線市場(chǎng)中的80%商品銷售將被導(dǎo)向PayPal支付服務(wù)，與當(dāng)前的水平保持一致。另?yè)?jù)丹·舒爾曼證實(shí)，獨(dú)立將意味著PayPal可以自由地選擇合作伙伴。據(jù)其透露，PayPal將利用手中66億美元現(xiàn)金進(jìn)行收購(gòu)。在此之前，PayPal為了進(jìn)軍國(guó)際匯款市場(chǎng)收購(gòu)了Xoom。另外一項(xiàng)值得關(guān)注的收購(gòu)是，2014年以8億美元的現(xiàn)金收購(gòu)了Braintree，Braintree 擴(kuò)展中的網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的大量數(shù)據(jù)和交易手續(xù)費(fèi)將是此次收購(gòu)為PayPal 帶來(lái)的主要利益。目前，許多大公司都在使用Braintree的服務(wù)，包括OpenTable、LivingSocial，也包括像Uber、Airbnb 這樣以共享經(jīng)濟(jì)概念當(dāng)紅的公司。
即使如此，Paypal仍然將面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)，它的對(duì)手包括蘋果、谷歌，以及VISA和MasterCard等等。移動(dòng)支付上的占比也沒(méi)有想象中樂(lè)觀，以2014年處理交易總金額達(dá)2,350 億美元，但移動(dòng)支付交易量?jī)H為460億美元。但李立航表示：“增速卻非?？?，移動(dòng)支付這一部分的成長(zhǎng)是68%”。而與谷歌、蘋果主推的NFC技術(shù)的近場(chǎng)支付相比，李立航認(rèn)為主要與其擁有的硬件相關(guān)，而PayPal完全是軟件，軟件的好處在于建立成本低，NFC則需要一個(gè)一個(gè)去布。
中國(guó)問(wèn)題
盡管擺脫了eBay的束縛，并不意味著PayPal能在中國(guó)迅速突圍。
“之前因?yàn)榕潘缘暮献?，亞馬遜、京東和阿里巴巴不接受PayPal支付，現(xiàn)在PayPal獨(dú)立后，我們的發(fā)揮空間會(huì)更大。”李立航認(rèn)為。但是在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這種想法并不那么容易實(shí)現(xiàn)。
PayPal真正的困難在于金融政策的限制，不能在中國(guó)大陸開(kāi)展本地支付，這意味著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)法用PayPal來(lái)支付國(guó)內(nèi)商戶的交易，這也是PayPal在中國(guó)市場(chǎng)始終發(fā)展緩慢的重要原因。但是李立航認(rèn)為，國(guó)務(wù)院發(fā)文外資公司可以申請(qǐng)支付清算牌照，政策層面的松動(dòng)讓PayPal看到希望，“對(duì)于拿到執(zhí)照非常樂(lè)觀，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也很有興趣”。
只是PayPal想要大規(guī)模吸入C端用戶并不容易。最微妙的是，在支付寶錢包與微信支付正在上演的從線上到線下的跑馬圈地，PayPal還動(dòng)彈不得。在丹·舒爾曼看來(lái)，PayPal不應(yīng)該被簡(jiǎn)單地視為一個(gè)在線支付解決方案或者網(wǎng)頁(yè)上的一個(gè)按鈕。在美國(guó)PayPal早已更多地走向線下，在美國(guó)本土的星巴克，可以通過(guò)PayPal使用手機(jī)支付，并且自動(dòng)收集獎(jiǎng)勵(lì)積分，用的越多意味著獎(jiǎng)勵(lì)越多，免費(fèi)食品、免費(fèi)續(xù)杯以及免費(fèi)的數(shù)字音樂(lè)。你還可以定位正在營(yíng)業(yè)的店，搜索菜單并且向朋友贈(zèng)送飲品。但是這些顯然還沒(méi)辦法在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。
而以阿里為例，通過(guò)螞蟻金服往線下擴(kuò)張的策略是全方位的，將旗下O2O業(yè)務(wù)打包劃撥給擁有支付寶的螞蟻金服;螞蟻金服內(nèi)部梳理并整合資源，組建本地生活事業(yè)部去拓展線下商業(yè);阿里和螞蟻各自出資30億元共同成立O2O公司“口碑”，再加上阿里集團(tuán)新任CEO張勇出任銀泰董事局主席，主導(dǎo)銀泰互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型等，這些舉動(dòng)都指向了線下。
PayPal在中國(guó)現(xiàn)在首當(dāng)其沖的任務(wù)是擴(kuò)大本地影響力，并且吸引到更多的C端用戶。比如與銀聯(lián)合作推出了“海購(gòu)天下”的項(xiàng)目，所有的銀聯(lián)卡可以綁定PayPal，銀聯(lián)卡用戶可以在1000萬(wàn)個(gè)PayPal商戶上購(gòu)物。“這個(gè)數(shù)量相當(dāng)可觀，銀聯(lián)卡就有5億張。”但是一方面，PayPal可能仍然需要更多的辦法去出觸達(dá)消費(fèi)者，“銀行是一個(gè)好的渠道，但是一般的消費(fèi)者也不把銀行當(dāng)作一個(gè)消費(fèi)的工具。我們還需要跟電商等更多的渠道合作。” 據(jù)李立航透露，PayPal已經(jīng)和諸如洋碼頭等中國(guó)跨境電商平臺(tái)展開(kāi)合作。另外一方面，PayPal也在嘗試進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)。比如個(gè)人匯款，中國(guó)在海外有30萬(wàn)留學(xué)生，可以通過(guò)PayPal直接支付學(xué)費(fèi);中國(guó)出境游的游客也可以通過(guò)PayPal直接跨境購(gòu)買機(jī)票、火車票。
現(xiàn)在看起來(lái)，像PayPal這樣的國(guó)外支付公司已經(jīng)開(kāi)始曲線進(jìn)攻中國(guó)消費(fèi)者的移動(dòng)錢包。在國(guó)內(nèi)，螞蟻金服的業(yè)務(wù)范圍正在向幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)拓展，最近更新的支付寶9.0版本更是把觸角伸到了本地生活服務(wù)以及社交領(lǐng)域。微信支付也在盡可能快地搭建更多的應(yīng)用場(chǎng)景，生長(zhǎng)成基于支付的生活服務(wù)平臺(tái)。這些可能給PayPal提供了更大的想象空間，也帶來(lái)更多緊迫感。“政府也認(rèn)為像PayPal這樣的公司，在風(fēng)險(xiǎn)管理、服務(wù)、誠(chéng)信方面有優(yōu)勢(shì)，我們等待國(guó)家的政策開(kāi)放，非常希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”李立航說(shuō)。
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